Выводы из видео: 1) При повышении цен в результате волатильности рубля действует петля обратной связи, которая резко сужает емкость рынка, что приводит к повторному падению продаж и еще большему уменьшению емкости рынка.
2) Считать прибыль лучше партиями, особенно когда товар на складе уже лежит. Речь не о заказных позициях. Иначе товар превратится в неликвид, что приведет к замораживанию средств. Сейчас необходимо вернуть деньги обратно "в кассу".
3) Важно при повышении цен не вылететь в другой сегмент, в котором емкость значительно меньше вашего текущего.
4) Ценообразование должно быть дифференцированным: на часть товара сохранить, на часть поднять незначительно ( в пределах 10-15%), на часть можно выше.
5) Ценообразование вторично по отношению к вашей стратегии на рынке. И тут надо работать не столько с ценами, а с ассортиментом, заводить другой, чтобы остаться в своем сегменте (если есть такая цель)
Дополнительный материал для изучения:
Статья "От ценовой теории к системе ценностей" А теперь рассмотрим вопрос: Как характеристики новой мебельной реальности влияют на стратегию развития.
Видео №5: Как характеристики новой мебельной реальности влияют на стратегию развития компании (Продолжительность: 44 мин)Это видео потребует все ваше внимание, информация сложная. В нем я также показываю востребованные ниши для развития компании.