Курс для руководителей

«Внедрение адаптивных моделей оргструктуры компании и оплаты труда. Система страховки бизнеса в критические времена»
чтобы защитить свою компанию от непредвиденных ситуаций и создать «подушку безопасности» на будущие времена.

ДАТЫ ЗАНЯТИЙ - 5 и 9 НОЯБРЯ 2020 г с 9.30 до 11.30 по мск
Курс для руководителей

«Внедрение адаптивных моделей оргструктуры компании и оплаты труда. Система страховки бизнеса в критические времена»
чтобы защитить свою компанию от непредвиденных ситуаций и создать «подушку безопасности» на будущие времена.

ДАТЫ ЗАНЯТИЙ - 5 и 9 НОЯБРЯ 2020 г с 9.30 до 11.30 по мск
Вы задумывались, как связаны между собой структура компании и система оплаты?
В период драматических изменений на рынке:
  • остановки в период пандемии,
  • ужесточения требований к бизнесу,
  • передела рынка владельцам и руководителям
Требуется мгновенно реагировать.

В такие моменты создаются ситуации, когда срочно нужно перестраивать работу отделов:
  • перераспределять работы,
  • сокращать или наоборот набирать персонал,
  • выстраивать дополнительную систему мотивации,
  • принимать решения об открытии или закрытии новых направлений.

В режиме ограниченных времени и часто материальных ресурсов решения принимаются стандартно:
  • этих увольняем,
  • новых набираем,
  • тут подсожмемся, там поднажмем.

Но так это не работает!
Нельзя просто сократить продавцов, рабочих, рекламу и не потерять эффективность. Нельзя просто набрать новых и получить прирост без увеличения затрат. Вы ведь замечали, что при росте объема продаж затраты так вырастают, что руководители все время задаются вопросом: а где же деньги?!

Так что же делать?
Структура компания должна гибко перестраиваться под текущие задачи. А это невозможно без распределения функционала по критериям ФУНКД (Функциональность, Управляемость, Надежность, Контролируемость, Динамичность), которые позволяют брать целые блоки функций от одной должности и выделять в другую либо отдавать на аутсорсинг, либо другому специалисту.

Но разве не так делают обычно?
Нет, не так. Обычно организация прирастает линейно. В отдел продаж добавляется еще один менеджер, в отдел снабжения еще один закупщик. А так не должно быть! Так как это затраты на поиск квалифицированного специалиста либо его длительное обучение и повышенный ФОТ (фонд оплаты труда) в придачу.

Если же подойти к этому по критериям ФУНКД, то легко оценить какой именно блок работы в должности, отделе перегружается и требует привлечения дополнительных ресурсов. Тогда часто имеет смысл его централизовать и выделить в отдельную должность с более узким, зато понятным функционалом, ФОТ, точками контроля (KPI).

Тогда организация приобретает большую управляемость, надежность, уменьшает затраты и повышает рентабельность.

Ок. С этим разобрались.

А при чем тут адаптивная модель оплаты труда?
С оплатой труда происходит также. Она должна отражать цели компания на текущий момент, мотивировать на их достижение. Имеет смысл делать часть показателей сквозными по всем отделам, о чем я рассказываю на примерах в видео. То есть СОТ (система оплаты труда) адаптируется к целям и задачам компании на текущий момент, позволяет зафиксировать орг изменения в структуре и технологию работы.

Вот тогда при такой взаимосвязи структуры и СОТ и возможно стать сильной компанией, способной переживать кризисы, болезни роста и делать качественные рывки, опережая конкурентов, закрепляя свое лидерство.
АВТОР И ВЕДУЩИЙ КУРСА
Сергей Александрович Александров
автор 5-ти по построению мебельного бизнеса,
основатель Клуба Знаний Мебельного Бизнеса,
генеральный директор Международного Мебельного Консалтингового Центра (ММКЦ).
Мой опыт:
  • Первым написал 5 бизнес-книг для мебельной отрасли.
  • Основал Клуб Знаний Мебельного Бизнеса.
  • Разработал CRM-программу именно для мебельной отрасли.
  • Разработал платформу для организации дистанционного обучения.
  • Разработал дистанционную программу для продавцов.
  • Разработал методику и стандарты продаж.
  • Разработал эталонную структуру оптовой и розничной мебельной компании.
  • Занимаюсь разработкой форматов и концепций магазинов.
  • Опыт продаж — 25 лет, в мебельной сфере — 17 лет.
  • Помог 962 руководителям перестроить бизнес.
Сергей Александрович Александров
автор 5-ти по построению мебельного бизнеса, основатель Клуба Знаний Мебельного Бизнеса, генеральный директор Международного Мебельного Консалтингового Центра (ММКЦ).
Мой опыт:
  • Первым написал 5 бизнес-книг для мебельной отрасли
  • Основал Клуб Знаний Мебельного Бизнеса
  • Разработал CRM-программу именно для мебельной отрасл
  • Разработал платформу для организации дистанционного обучени
  • Разработал дистанционную программу для продавцов
  • Разработал методику и стандарты продаж
  • Разработал эталонную структуру оптовой и розничной мебельной компании
  • Занимаюсь разработкой форматов и концепций магазинов
  • Опыт продаж — 26 лет, в мебельной сфере — 18 лет.
  • Помог 962 руководителям перестроить бизнес
Узнайте обо мне больше
Достижения и награды
  • Направления сотрудничества с АСА:
    • Составление персонального антикризисного плана действий
    • Составление плана развития компании на 1-1,5 года
    • Проведение стратегической сессии
    • Помощь в принятии решений открытия/закрытия направлений или бизнеса в целом
    • Сопровождение для достижения целей/задач
    • Курирование компании на постоянной основе
    • Точечные консультации под задачи
    • Постановка оптовых/розничных продаж
    • Открытие розничного магазина/сети
    • Разработка рекламных и POS-материалов, ценников
    • Анализ товарной матрицы, разработка планограммы
    • Разработка формата работы на рынке для опта и розницы
    • Организация дилерских конференций и домашних выставок
  • Направления работы Международного Мебельного Консалтингового Центра:
    • Обучение персонала на аутсорсинге. Годовая программа развития продавцов и управляющих. Тренинги/семинары.
    • Разработка стандартов продаж и скрипты (сценарии) разговора по телефону.
    • Разработка правильную структуру взаимодействий в компании, функционала, разработка мотивацию
    • Разработка коммерческого предложения
    • Разработка новых и оптимизация текущих коллекций
    • Построение учебного центра и предоставление платформы для организации СДО
    • CRM для мебельной розницы
ОБЯЗАТЕЛЬНО К ПРОСМОТРУ
"Предлагаю вам пройти мой новый онлайн курс «Внедрение адаптивных моделей оргструктуры компании и оплаты труда.Система страховки бизнеса в критические времена», чтобы защитить свою компанию от непредвиденных ситуаций и создать «подушку безопасности» на будущие времена. На курсе рассмотрим принципы создания адаптивных моделей оргструктуры и оплаты труда на кейсах, примерах участников. ПО окончании курса можно будет проработать свою компанию в индивидуальном порядке с мной лично."
от автора курса, Александрова С.А.
СТОИМОСТЬ КУРСА
Оплата полного курса
из 2-х вебинаров + персональная консультация АСА
7000
р.
На курсе рассмотрим принципы создания адаптивных моделей оргструктуры и оплаты труда на кейсах, примерах участников.

После курса будет 1 часовая консультация с экспертом Александровым С. А. по разбору структуры и системы оплат вашей компании.
При участии нескольких сотрудников от одной компании - скидка 20%.
Оплата дополнительного участника
5600
р.
7000
р.
ОРГАНИЗАТОРЫ КУРСА
Международный Мебельный Консалтинговый Центр
Клуб Знаний Мебельного Бизнеса
Click to order
Оплата курса «Внедрение адаптивных моделей оргструктуры компании и оплаты труда. Система страховки бизнеса в критические времена»
Total: 
После оплаты с вами свяжутся для запроса списка участников и предоставления доступов.
ФИО
Email
Телефон
Название компании
При приобретении продуктов ММКЦ, Вы подтверждаете факт ознакомления и безоговорочного согласия с условиями договора на реализацию продукта и политики конфиденциальности

Международный Мебельный Консалтинговый Центр,
г. Санкт-Петербург, ул. Торжковская ул. д. 5