Международный Мебельный Консалтинговый Центр
Учим принимать эффективные решения
Учим принимать эффективные решения
Курс для руководителей
«Внедрение адаптивных моделей оргструктуры компании и оплаты труда. Система страховки бизнеса в критические времена»
«Внедрение адаптивных моделей оргструктуры компании и оплаты труда. Система страховки бизнеса в критические времена»
чтобы защитить свою компанию от непредвиденных ситуаций и создать «подушку безопасности» на будущие времена.
ДАТЫ ЗАНЯТИЙ - 5 и 9 НОЯБРЯ 2020 г с 9.30 до 11.30 по мск
ДАТЫ ЗАНЯТИЙ - 5 и 9 НОЯБРЯ 2020 г с 9.30 до 11.30 по мск
Курс для руководителей
«Внедрение адаптивных моделей оргструктуры компании и оплаты труда. Система страховки бизнеса в критические времена»
«Внедрение адаптивных моделей оргструктуры компании и оплаты труда. Система страховки бизнеса в критические времена»
чтобы защитить свою компанию от непредвиденных ситуаций и создать «подушку безопасности» на будущие времена.
ДАТЫ ЗАНЯТИЙ - 5 и 9 НОЯБРЯ 2020 г с 9.30 до 11.30 по мск
ДАТЫ ЗАНЯТИЙ - 5 и 9 НОЯБРЯ 2020 г с 9.30 до 11.30 по мск
Вы задумывались, как связаны между собой структура компании и система оплаты?
В период драматических изменений на рынке:
В такие моменты создаются ситуации, когда срочно нужно перестраивать работу отделов:
В режиме ограниченных времени и часто материальных ресурсов решения принимаются стандартно:
Но так это не работает!
- остановки в период пандемии,
- ужесточения требований к бизнесу,
- передела рынка владельцам и руководителям
В такие моменты создаются ситуации, когда срочно нужно перестраивать работу отделов:
- перераспределять работы,
- сокращать или наоборот набирать персонал,
- выстраивать дополнительную систему мотивации,
- принимать решения об открытии или закрытии новых направлений.
В режиме ограниченных времени и часто материальных ресурсов решения принимаются стандартно:
- этих увольняем,
- новых набираем,
- тут подсожмемся, там поднажмем.
Но так это не работает!
Нельзя просто сократить продавцов, рабочих, рекламу и не потерять эффективность. Нельзя просто набрать новых и получить прирост без увеличения затрат. Вы ведь замечали, что при росте объема продаж затраты так вырастают, что руководители все время задаются вопросом: а где же деньги?!
Так что же делать?
Так что же делать?
Структура компания должна гибко перестраиваться под текущие задачи. А это невозможно без распределения функционала по критериям ФУНКД (Функциональность, Управляемость, Надежность, Контролируемость, Динамичность), которые позволяют брать целые блоки функций от одной должности и выделять в другую либо отдавать на аутсорсинг, либо другому специалисту.
Но разве не так делают обычно?
Нет, не так. Обычно организация прирастает линейно. В отдел продаж добавляется еще один менеджер, в отдел снабжения еще один закупщик. А так не должно быть! Так как это затраты на поиск квалифицированного специалиста либо его длительное обучение и повышенный ФОТ (фонд оплаты труда) в придачу.
Если же подойти к этому по критериям ФУНКД, то легко оценить какой именно блок работы в должности, отделе перегружается и требует привлечения дополнительных ресурсов. Тогда часто имеет смысл его централизовать и выделить в отдельную должность с более узким, зато понятным функционалом, ФОТ, точками контроля (KPI).
Тогда организация приобретает большую управляемость, надежность, уменьшает затраты и повышает рентабельность.
Ок. С этим разобрались.
А при чем тут адаптивная модель оплаты труда?
Но разве не так делают обычно?
Нет, не так. Обычно организация прирастает линейно. В отдел продаж добавляется еще один менеджер, в отдел снабжения еще один закупщик. А так не должно быть! Так как это затраты на поиск квалифицированного специалиста либо его длительное обучение и повышенный ФОТ (фонд оплаты труда) в придачу.
Если же подойти к этому по критериям ФУНКД, то легко оценить какой именно блок работы в должности, отделе перегружается и требует привлечения дополнительных ресурсов. Тогда часто имеет смысл его централизовать и выделить в отдельную должность с более узким, зато понятным функционалом, ФОТ, точками контроля (KPI).
Тогда организация приобретает большую управляемость, надежность, уменьшает затраты и повышает рентабельность.
Ок. С этим разобрались.
А при чем тут адаптивная модель оплаты труда?
С оплатой труда происходит также. Она должна отражать цели компания на текущий момент, мотивировать на их достижение. Имеет смысл делать часть показателей сквозными по всем отделам, о чем я рассказываю на примерах в видео. То есть СОТ (система оплаты труда) адаптируется к целям и задачам компании на текущий момент, позволяет зафиксировать орг изменения в структуре и технологию работы.
Вот тогда при такой взаимосвязи структуры и СОТ и возможно стать сильной компанией, способной переживать кризисы, болезни роста и делать качественные рывки, опережая конкурентов, закрепляя свое лидерство.
Вот тогда при такой взаимосвязи структуры и СОТ и возможно стать сильной компанией, способной переживать кризисы, болезни роста и делать качественные рывки, опережая конкурентов, закрепляя свое лидерство.
АВТОР И ВЕДУЩИЙ КУРСА
Сергей Александрович Александров
автор 5-ти по построению мебельного бизнеса,
основатель Клуба Знаний Мебельного Бизнеса,
генеральный директор Международного Мебельного Консалтингового Центра (ММКЦ).
основатель Клуба Знаний Мебельного Бизнеса,
генеральный директор Международного Мебельного Консалтингового Центра (ММКЦ).
Мой опыт:
- Первым написал 5 бизнес-книг для мебельной отрасли.
- Основал Клуб Знаний Мебельного Бизнеса.
- Разработал CRM-программу именно для мебельной отрасли.
- Разработал платформу для организации дистанционного обучения.
- Разработал дистанционную программу для продавцов.
- Разработал методику и стандарты продаж.
- Разработал эталонную структуру оптовой и розничной мебельной компании.
- Занимаюсь разработкой форматов и концепций магазинов.
- Опыт продаж — 25 лет, в мебельной сфере — 17 лет.
- Помог 962 руководителям перестроить бизнес.
Сергей Александрович Александров
автор 5-ти по построению мебельного бизнеса, основатель Клуба Знаний Мебельного Бизнеса, генеральный директор Международного Мебельного Консалтингового Центра (ММКЦ).
Мой опыт:
- Первым написал 5 бизнес-книг для мебельной отрасли
- Основал Клуб Знаний Мебельного Бизнеса
- Разработал CRM-программу именно для мебельной отрасл
- Разработал платформу для организации дистанционного обучени
- Разработал дистанционную программу для продавцов
- Разработал методику и стандарты продаж
- Разработал эталонную структуру оптовой и розничной мебельной компании
- Занимаюсь разработкой форматов и концепций магазинов
- Опыт продаж — 26 лет, в мебельной сфере — 18 лет.
- Помог 962 руководителям перестроить бизнес
Узнайте обо мне больше
Достижения и награды
- Первым написал 5 книг-бестселлеров по построению успешного мебельного бизнеса и с 2020 года 4 из них стали доступны в электронном виде:
- «Секреты продаж на рынке мебели. 5 шагов построения продаж в опте и рознице»
- «18 главных вопросов, которые волнуют мебельный бизнес последние 10 лет»
- «Подготовка звёзд продаж на потоке. Просто об обучении продажам мебели»
- «Инструкция, как стать асом мебельных продаж»
- «18 этапов создания продающей мебельной экспозиции»
- Основал Клуб Знаний Мебельного Бизнеса. Теперь у руководителей мебельных компаний есть доступ к полезным материалам, документам, должностным инструкциям, системам оплаты труда, примерам рекламных материалов, ценникам, планограмм (всего свыше 3000 единиц информации) 24/7
- Разработал CRM-программу именно для мебельной отрасли и сделал ее максимально доступной для вас
- Разработал программу аттестации персонала(ПАП), которая стала победителем конкурса «Инновационный продукт Санкт-Петербурга - 2010».
- Разработал 1-ую дистанционную образовательную платформу для всей мебельной отрасли Furniture Skills UP.
- Наши курсы мы проводим на ней, и вы можете использовать ее для себя, чтобы организовать свой Дистанционный Учебный Центр
- Разработал дистанционный курс подготовки профессиональных продавцов мебельной розницы "АС мебельных продаж", которая помогает увеличивает продажи от 30 % и выше.
- Разработал электронные курсы по всем группам мебели
- Разработал методику и стандарты продаж для корпусной, мягкой мебели, кухонь и мебели на заказ
- Разработал эталонную структуру оптовой и розничной мебельной компании с прописанным функционалом, точками контроля и системой оплаты труда
- Автор методики «Как организовать отдел активных продаж» (совместно с Ретивых С. Н.) - 7 инструментов для организации активных продаж, которые позволяют 10-ти кратно прирастить клиентскую базу.
- Опыт продаж — 26 года, в мебельной сфере — 18 лет. Провёл более 700 семинаров, вебинаров, тренингов и конференций.
- С 2017 г. первым стали проводить онлайн конференции для мебельной отрасли. С тех пор их посетили 1 018 участников из 698 компаний. Два раза в год организует крупные очные конференции в Санкт-Петербурге в период белых ночей и в Москве в период ноябрьской мебельной выставки. Посмотрите отрывки конференций, отзывы на канале Youtube - https://www.youtube.com/user/AleksandrovMMKC/videos
- Ведет индивидуальные проекты не только по России, но и с клиентами из стран СНГ (Беларусь, Украина, Молдова, Казахстан, Грузия). Увеличивает продажи в 2,5 раза. Работает с мебельными компаниями Прибалтики, Европы, Америки, Китая.
- Результаты проектов, актуальные новости мебельного рынка, тренды, прогнозы и интересные событиями я делюсь на своем канале.
- Направления сотрудничества с АСА:
- Составление персонального антикризисного плана действий
- Составление плана развития компании на 1-1,5 года
- Проведение стратегической сессии
- Помощь в принятии решений открытия/закрытия направлений или бизнеса в целом
- Сопровождение для достижения целей/задач
- Курирование компании на постоянной основе
- Точечные консультации под задачи
- Постановка оптовых/розничных продаж
- Открытие розничного магазина/сети
- Разработка рекламных и POS-материалов, ценников
- Анализ товарной матрицы, разработка планограммы
- Разработка формата работы на рынке для опта и розницы
- Организация дилерских конференций и домашних выставок
- Направления работы Международного Мебельного Консалтингового Центра:
- Обучение персонала на аутсорсинге. Годовая программа развития продавцов и управляющих. Тренинги/семинары.
- Разработка стандартов продаж и скрипты (сценарии) разговора по телефону.
- Разработка правильную структуру взаимодействий в компании, функционала, разработка мотивацию
- Разработка коммерческого предложения
- Разработка новых и оптимизация текущих коллекций
- Построение учебного центра и предоставление платформы для организации СДО
- CRM для мебельной розницы
ОБЯЗАТЕЛЬНО К ПРОСМОТРУ
"Предлагаю вам пройти мой новый онлайн курс «Внедрение адаптивных моделей оргструктуры компании и оплаты труда.Система страховки бизнеса в критические времена», чтобы защитить свою компанию от непредвиденных ситуаций и создать «подушку безопасности» на будущие времена. На курсе рассмотрим принципы создания адаптивных моделей оргструктуры и оплаты труда на кейсах, примерах участников. ПО окончании курса можно будет проработать свою компанию в индивидуальном порядке с мной лично."
от автора курса, Александрова С.А.
СТОИМОСТЬ КУРСА
Оплата полного курса
из 2-х вебинаров + персональная консультация АСА
из 2-х вебинаров + персональная консультация АСА
7000
р.
На курсе рассмотрим принципы создания адаптивных моделей оргструктуры и оплаты труда на кейсах, примерах участников.
После курса будет 1 часовая консультация с экспертом Александровым С. А. по разбору структуры и системы оплат вашей компании.
После курса будет 1 часовая консультация с экспертом Александровым С. А. по разбору структуры и системы оплат вашей компании.
При участии нескольких сотрудников от одной компании - скидка 20%.
ОРГАНИЗАТОРЫ КУРСА
Международный Мебельный Консалтинговый Центр
Клуб Знаний Мебельного Бизнеса
© 2020, ММКЦ
Международный Мебельный Консалтинговый Центр
Международный Мебельный Консалтинговый Центр
Click to order
Оплата курса «Внедрение адаптивных моделей оргструктуры компании и оплаты труда. Система страховки бизнеса в критические времена»
Total:
После оплаты с вами свяжутся для запроса списка участников и предоставления доступов.
При приобретении продуктов ММКЦ, Вы подтверждаете факт ознакомления и безоговорочного согласия с условиями договора на реализацию продукта и политики конфиденциальности
Международный Мебельный Консалтинговый Центр,
г. Санкт-Петербург, ул. Торжковская ул. д. 5
Международный Мебельный Консалтинговый Центр,
г. Санкт-Петербург, ул. Торжковская ул. д. 5