Международный Мебельный Консалтинговый Центр
Учим принимать эффективные решения
Учим принимать эффективные решения
Добро пожаловать! Вы находитесь на странице "Стратегия развития мебельной компании"
Мир преобразился. А насколько преобразилась ваша компания? Вы ведь уже задумывались и не раз, что делать дальше?
- В каком формате развиваться?
- Какие каналы продаж развивать?
- На какой ассортимент делать ставку?
- Что делать с магазинами?
- Производители думают, нужны ли теперь дилеры или стоит самим идти в розницу?
Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку персональных данных и соглашаетесь c политикой конфиденциальности и даёте согласие на использование файлов cookie и передачу своих персональных данных.
Добро пожаловать! Вы находитесь на странице "Стратегия развития мебельной компании"
Мир преобразился. А насколько преобразилась ваша компания? Вы ведь уже задумывались и не раз, что делать дальше?
- В каком формате развиваться?
- Какие каналы продаж развивать?
- На какой ассортимент делать ставку?
- Что делать с магазинами?
- Производители думают, нужны ли теперь дилеры или стоит самим идти в розницу?
Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку персональных данных и соглашаетесь c политикой конфиденциальности и даёте согласие на использование файлов cookie и передачу своих персональных данных.
Эта страница была подготовлена мной, чтобы вы смогли сориентироваться в Новой Мебельной Реальности и выработать стратегию развития своей компании. Для этого мной отобраны видеоматериалы и статьи, которые помогут это сделать. В любой момент вы обратитесь ко мне со своим вопросом или запросом, написав на info@mmkc.su или в удобный для вас мессенджер по телефону +7 (962) 719-74-85 или позвонив.
Начать стоит с просмотра этого видео, оно поможет разобраться в стратегии поведения в ситуации неопределенности. А уж сейчас на рынке и в жизни всё происходит непредсказуемо.
Итак, смотрите видео №1, чтобы получить ответ на вопрос: "На что полагаться, когда кругом происходит "черт знает что".
(Продолжительность: 7,5 мин)
Начать стоит с просмотра этого видео, оно поможет разобраться в стратегии поведения в ситуации неопределенности. А уж сейчас на рынке и в жизни всё происходит непредсказуемо.
Итак, смотрите видео №1, чтобы получить ответ на вопрос: "На что полагаться, когда кругом происходит "черт знает что".
(Продолжительность: 7,5 мин)
Эта страница была подготовлена мной, чтобы вы смогли сориентироваться в Новой Мебельной Реальности и выработать стратегию развития своей компании. Для этого мной отобраны видеоматериалы и статьи, которые помогут это сделать. В любой момент вы обратитесь ко мне со своим вопросом или запросом, написав на info@mmkc.su или в удобный для вас мессенджер по телефону +7 (962) 719-74-85 или позвонив.
Начать стоит с просмотра этого видео, оно поможет разобраться в стратегии поведения в ситуации неопределенности. А уж сейчас на рынке и в жизни всё происходит непредсказуемо.
Итак, смотрите видео №1, чтобы получить ответ на вопрос: "На что полагаться, когда кругом происходит "черт знает что".
(Продолжительность: 7,5 мин)
Начать стоит с просмотра этого видео, оно поможет разобраться в стратегии поведения в ситуации неопределенности. А уж сейчас на рынке и в жизни всё происходит непредсказуемо.
Итак, смотрите видео №1, чтобы получить ответ на вопрос: "На что полагаться, когда кругом происходит "черт знает что".
(Продолжительность: 7,5 мин)
Термин "Новая Мебельная реальность" (НоМеР) был введен мной в 2014 г (ссылка на автора при использовании термина обязательна, ГК РФ, ч 4), а ее характеристики и 12 критериев выбора я вывел в результате своих исследований, начавшихся в 2009 г.
Первые из критериев были изложены в моей 1-ой книге и 1-ой в принципе для мебельного бизнеса "Секреты продаж на рынке мебели. Как за 5 шагов выстроить продажи в опте и рознице", вышедшей в 2012 г. Книга актуальна до сих пор, так как в ней приведены и другие фундаментальные законы построения системы управления и продаж. Там же впервые были описаны:
- блок по моделям потребления и мерчандайзингу;
- по системе построения, контроля продаж в рознице и опте;
- структуры компании на принципах ФУНКДR (ссылка на автора при использовании термина обязательна, ГК РФ, ч 4);
- приведены стандарты продажи (сделаны 10 открытий, специфичных для мебельной отрасли, ссылка на автора при использовании этих методов обязательна, ГК РФ, ч 4);
- технология создания коммерческих предложений, систем оплаты труда, методология проведения изменений.
Чтобы изучить особенности Новой Мебельной Реальности, посмотрите 2 видеофрагмента:
Видео №2: Характеристики Новой Мебельной Реальности
(Продолжительность: 5 мин)
Первые из критериев были изложены в моей 1-ой книге и 1-ой в принципе для мебельного бизнеса "Секреты продаж на рынке мебели. Как за 5 шагов выстроить продажи в опте и рознице", вышедшей в 2012 г. Книга актуальна до сих пор, так как в ней приведены и другие фундаментальные законы построения системы управления и продаж. Там же впервые были описаны:
- блок по моделям потребления и мерчандайзингу;
- по системе построения, контроля продаж в рознице и опте;
- структуры компании на принципах ФУНКДR (ссылка на автора при использовании термина обязательна, ГК РФ, ч 4);
- приведены стандарты продажи (сделаны 10 открытий, специфичных для мебельной отрасли, ссылка на автора при использовании этих методов обязательна, ГК РФ, ч 4);
- технология создания коммерческих предложений, систем оплаты труда, методология проведения изменений.
Чтобы изучить особенности Новой Мебельной Реальности, посмотрите 2 видеофрагмента:
Видео №2: Характеристики Новой Мебельной Реальности
(Продолжительность: 5 мин)
Термин "Новая Мебельная реальность" (НоМеР) был введен мной в 2014 г (ссылка на автора при использовании термина обязательна, ГК РФ, ч 4), а ее характеристики и 12 критериев выбора я вывел в результате своих исследований, начавшихся в 2009 г.
Первые из критериев были изложены в моей 1-ой книге и 1-ой в принципе для мебельного бизнеса "Секреты продаж на рынке мебели. Как за 5 шагов выстроить продажи в опте и рознице", вышедшей в 2012 г. Книга актуальна до сих пор, так как в ней приведены и другие фундаментальные законы построения системы управления и продаж.
Там же впервые были описаны:
- блок по моделям потребления и мерчандайзингу, по системе построения, контроля продаж в рознице и опте;
- структуры компании на принципах ФУНКДR (ссылка на автора при использовании термина обязательна, ГК РФ, ч 4);
- приведены стандарты продажи (сделаны 10 открытий, специфичных для мебельной отрасли,
- ссылка на автора при использовании этих методов обязательна, ГК РФ, ч 4),
- технология создания коммерческих предложений, систем оплаты труда, методология проведения изменений.
Чтобы изучить особенности Новой Мебельной Реальности, посмотрите 2 видеофрагмента:
Видео №2: Характеристики Новой Мебельной Реальности
(Продолжительность: 5 мин)
Первые из критериев были изложены в моей 1-ой книге и 1-ой в принципе для мебельного бизнеса "Секреты продаж на рынке мебели. Как за 5 шагов выстроить продажи в опте и рознице", вышедшей в 2012 г. Книга актуальна до сих пор, так как в ней приведены и другие фундаментальные законы построения системы управления и продаж.
Там же впервые были описаны:
- блок по моделям потребления и мерчандайзингу, по системе построения, контроля продаж в рознице и опте;
- структуры компании на принципах ФУНКДR (ссылка на автора при использовании термина обязательна, ГК РФ, ч 4);
- приведены стандарты продажи (сделаны 10 открытий, специфичных для мебельной отрасли,
- ссылка на автора при использовании этих методов обязательна, ГК РФ, ч 4),
- технология создания коммерческих предложений, систем оплаты труда, методология проведения изменений.
Чтобы изучить особенности Новой Мебельной Реальности, посмотрите 2 видеофрагмента:
Видео №2: Характеристики Новой Мебельной Реальности
(Продолжительность: 5 мин)
Видео №3: 12 характеристик Новой модели потребления
(Продолжительность: 17 мин)
(Продолжительность: 17 мин)
Выводы из предыдущих видео:
Переходный период к Новой Мебельной Реальности закончился. Реализовался мой прогноз по 12 критериям выбора мебели (да и других товаров), а значит будут востребованы совсем другие игроки на мебельном рынке.
Когда вас зовут в старые форматы закупочных союзов, построения брендов и мерчандайзинга на старых принципах - бегите, как от чумы. Перепевки чужих слов, идей - показатель неумения создавать новое, соответствующее 12 критериям Новой Мебельной Реальности.
Отсюда и повторы, заклинания идей из 50-х годов прошлого столетия, предлагаемые устаревшие решения.
Как не запутаться?
Полагаться исключительно на 12 критериев и прогонять предлагаемые решения через них на соответствие.
А чтобы вам легче было это сделать скачайте и изучите соответствующие материалы от меня на эту тему.
Переходный период к Новой Мебельной Реальности закончился. Реализовался мой прогноз по 12 критериям выбора мебели (да и других товаров), а значит будут востребованы совсем другие игроки на мебельном рынке.
Когда вас зовут в старые форматы закупочных союзов, построения брендов и мерчандайзинга на старых принципах - бегите, как от чумы. Перепевки чужих слов, идей - показатель неумения создавать новое, соответствующее 12 критериям Новой Мебельной Реальности.
Отсюда и повторы, заклинания идей из 50-х годов прошлого столетия, предлагаемые устаревшие решения.
Как не запутаться?
Полагаться исключительно на 12 критериев и прогонять предлагаемые решения через них на соответствие.
А чтобы вам легче было это сделать скачайте и изучите соответствующие материалы от меня на эту тему.
Я подготовил для вас:
- 56-страничное иллюстрированное руководство с заданиями
о 12 критериях выбора мебели.
- 56-страничное иллюстрированное руководство с заданиями
о 12 критериях выбора мебели.
Оно поможет вам разобраться во всех нюансах. Задания сможете высылать мне на проверку, так будете уверены, что точно всё усвоили.
- Памятку о 12 критериях и 14 характеристиках НоМеРа
Распечатайте себе, своим коллегам-руководителям, продавцам памятку, которую я подготовил для вас, уважаемый коллега! Можете сделать это в формате А4, а лучше в полноцвете на формате А3.
Теперь при принятии решений вы сможете всегда взглянуть на плакат и не пропустить важное! А также оценить, что вам предлагают другие, насколько это соответствует НоМеРу.
Вы можете обратиться ко мне со своим вопросом
Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку персональных данных и соглашаетесь c политикой конфиденциальности и даёте согласие на использование файлов cookie и передачу своих персональных данных.
Выводы из предыдущих видео:
И вот теперь хочу, чтобы вы обязательно посмотрели видео №4, в котором я рассказываю, что делать, когда поднимаются цены из-за скачков курса и поведения поставщиков.
Почему это видео так важно?
Потому что позволяет не оказаться вдруг в несвойственном для себя сегменте продаж, даже не заметив этого, и начать терять продажи.
Видео №4: Поставщики задрали цены?! Что делать.
(Продолжительность: 17 мин)
И вот теперь хочу, чтобы вы обязательно посмотрели видео №4, в котором я рассказываю, что делать, когда поднимаются цены из-за скачков курса и поведения поставщиков.
Почему это видео так важно?
Потому что позволяет не оказаться вдруг в несвойственном для себя сегменте продаж, даже не заметив этого, и начать терять продажи.
Видео №4: Поставщики задрали цены?! Что делать.
(Продолжительность: 17 мин)
Выводы из видео:
1) При повышении цен в результате волатильности рубля действует петля обратной связи, которая резко сужает емкость рынка, что приводит к повторному падению продаж и еще большему уменьшению емкости рынка.
2) Считать прибыль лучше партиями, особенно когда товар на складе уже лежит. Речь не о заказных позициях. Иначе товар превратится в неликвид, что приведет к замораживанию средств. Сейчас необходимо вернуть деньги обратно "в кассу".
3) Важно при повышении цен не вылететь в другой сегмент, в котором емкость значительно меньше вашего текущего.
4) Ценообразование должно быть дифференцированным: на часть товара сохранить, на часть поднять незначительно ( в пределах 10-15%), на часть можно выше.
5) Ценообразование вторично по отношению к вашей стратегии на рынке. И тут надо работать не столько с ценами, а с ассортиментом, заводить другой, чтобы остаться в своем сегменте (если есть такая цель)
Дополнительный материал для изучения: Статья "От ценовой теории к системе ценностей"
А теперь рассмотрим вопрос: Как характеристики новой мебельной реальности влияют на стратегию развития.
Видео №5: Как характеристики новой мебельной реальности влияют на стратегию развития компании (Продолжительность: 44 мин)
Это видео потребует все ваше внимание, информация сложная. В нем я также показываю востребованные ниши для развития компании.
1) При повышении цен в результате волатильности рубля действует петля обратной связи, которая резко сужает емкость рынка, что приводит к повторному падению продаж и еще большему уменьшению емкости рынка.
2) Считать прибыль лучше партиями, особенно когда товар на складе уже лежит. Речь не о заказных позициях. Иначе товар превратится в неликвид, что приведет к замораживанию средств. Сейчас необходимо вернуть деньги обратно "в кассу".
3) Важно при повышении цен не вылететь в другой сегмент, в котором емкость значительно меньше вашего текущего.
4) Ценообразование должно быть дифференцированным: на часть товара сохранить, на часть поднять незначительно ( в пределах 10-15%), на часть можно выше.
5) Ценообразование вторично по отношению к вашей стратегии на рынке. И тут надо работать не столько с ценами, а с ассортиментом, заводить другой, чтобы остаться в своем сегменте (если есть такая цель)
Дополнительный материал для изучения: Статья "От ценовой теории к системе ценностей"
А теперь рассмотрим вопрос: Как характеристики новой мебельной реальности влияют на стратегию развития.
Видео №5: Как характеристики новой мебельной реальности влияют на стратегию развития компании (Продолжительность: 44 мин)
Это видео потребует все ваше внимание, информация сложная. В нем я также показываю востребованные ниши для развития компании.
Для производителей и оптовых компаний особо важно будет информация из видео
№6: "Как перестроить свой маркетинг и продажи под новые реалии рынка".
(Продолжительность: 14 мин)
№6: "Как перестроить свой маркетинг и продажи под новые реалии рынка".
(Продолжительность: 14 мин)
А что же делать с ассортиментом в Новой Мебельной Реальности?
На этот вопрос отвечает видео №7: "Оптимизация ассортимента"
(Продолжительность: 7 мин)
На этот вопрос отвечает видео №7: "Оптимизация ассортимента"
(Продолжительность: 7 мин)
Также предлагаю производителям и розничным сетям
задуматься о разработке своей коллекции мебели.
задуматься о разработке своей коллекции мебели.
Для интеллектуалов и философов бизнеса предлагаю этот дополнительный плейлист из 5 видеофрагментов:
"Пути развития мебельной компании"
(Общая продолжительность: 62 мин)
"Пути развития мебельной компании"
(Общая продолжительность: 62 мин)
Материалы на странице будут постоянно дополняться.
У меня уже сейчас собраны более 400 материалов на эту тему, часть из них я буду постепенно выкладывать.
Полностью все материалы уже есть на нашей другой площадке "Клуба Знаний Мебельного Бизнеса", доступ к ней по подписке.
Всего на этой площадке более 3 000 материалов для построения успешного мебельного бизнеса. Условия подписки здесь
Полностью все материалы уже есть на нашей другой площадке "Клуба Знаний Мебельного Бизнеса", доступ к ней по подписке.
Всего на этой площадке более 3 000 материалов для построения успешного мебельного бизнеса. Условия подписки здесь
В любой момент вы можете обратиться со своим вопросом или запросом ко мне, написав на
Email: info@mmkc.su
Позвоните или напишите в любой мессенджер
тел. +7 962 719-74-85
(WhatsApp, Viber, Telegram).
Email: info@mmkc.su
Позвоните или напишите в любой мессенджер
тел. +7 962 719-74-85
(WhatsApp, Viber, Telegram).
Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку персональных данных и соглашаетесь c политикой конфиденциальности и даёте согласие на использование файлов cookie и передачу своих персональных данных.
© 2020, ММКЦ
Международный Мебельный Консалтинговый Центр
Международный Мебельный Консалтинговый Центр
Бесплатно скачать
56-страничное иллюстрированное руководство с заданиями
о 12 критериях выбора мебели.
о 12 критериях выбора мебели.
Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку персональных данных и соглашаетесь c политикой конфиденциальности и даёте согласие на использование файлов cookie и передачу своих персональных данных.