— какой формат выбрать для магазина
— как расставить правильно мебель, где расположить рабочее место продавца
— какими должны рекламные материалы, ценники на торговой точке

формат: видеокурс из 5 модулей
длительность: 10 часов

бонусы:
+ чек-листы для оценки и улучшения своей экспозиции
+ аналитические таблицы для расчета расстановки мебели
+ таблицы для оптимизации ассортимента
+ таблицы для правильного планирования экспозиции

— как оценивать работу и платить продавцу, администратору, управляющему розничной сети
— как мотивировать на выдающиеся результаты

формат: видеокурс из 4 модулей
длительность: 8 часов

бонусы:
+ чек-листы с точками и инструментами контроля (KPI) магазинов, продавцов, управляющих магазинов и розничной сети
+ шаблоны должностных инструкций с точками контроля
+ шаблоны систем оплаты труда продавцов, администраторов, управляющих.

— где брать хороших продавцов, как их нанимать, оценивать, принимать на работу
— как правильно стажировать новичков, чтобы не срывались с учебы и становились хорошими продавцами

формат: видеокурс из 6 модулей
длительность: 10 часов

бонусы:
+ шаблоны для составления вакансий
+ оценочные листы для собеседований
+ компьютерный BPT-тест для оценки деловых и личностных качеств своих сотрудников и их мотивации
+ пакет документов для стажировки + подключение всех стажеров в течение 2019 г к дистанционной программе стажировки.

— где взять стандарты продаж, как их написать самому и внедрить
— какие фразы для взятия наработок должны использовать продавцы
— что нужно, чтобы устанавливать контакт с покупателями
— где взять техники продаж, чтобы обучить продавцов

формат: видеокурс из 7 модулей
длительность: 14 часов

бонусы:
+ готовые наборы лучших скриптов для всех групп мебели: корпусной, мягкой, столов и стульев, матрасов, кухонь, шкафов
+ шаблоны стандартов продаж, которые за 1 день адаптируются под себя

— что делать с продавцом, который «зазвездился»? Как привести его в чувство?
— как оценить коллектив и понять, кто на что способен?
— на кого положиться при организации изменений?
— что делать, когда сотрудники сопротивляются изменениям? Как с ними поговорить и убедить?
— как построить хорошую команду?

формат: формат: видеокурс из 8 модулей
длительность: 16 часов

бонусы:
+ компьютерный BPT-тест для оценки деловых и личностных качеств своих сотрудников и их мотивации

— как организовать отдел продаж
— как правильно должна быть выстроена структура отдела продаж и распределены работы
— как нормировать работу менеджеров, контролировать их работу
— что делать, чтобы партнеры (дилеры, розница) лучше продавали нашу мебель
— как разработать самим скрипты продаж/речевые модули для менеджеров, обучить их лучше работать с клиентами, увеличивать продажи
— как разработать правильно коммерческое предложение, которое высылаем при первых переговорах
— как мотивировать менеджеров на развитие себя и клиентской базы

формат: видеокурс из 4 модулей
длительность: 8 часов

бонусы:
+ методика «Идеальная структура оптового отдела продаж мебельной компании»
+ шаблон «Годовой план реструктуризации оптового отдела продаж»
+ Методика организации отдела развития/активных продаж
+ «Продающие скрипты/2 автоматизированных сценария для работы с потенциальными и действующими клиентами

— техники «открытия» клиента и выхода на переговоры о поставках
— методы работы с группой лиц, принимающих решения
— техники аргументации и контраргументации
— техники позиционирования и презентации
— переговоры о цене и заключение сделки
— окончательное снятие сомнений и возражений
— техники работы в стрессовых ситуациях и с конфликтными клиентами

формат: видеокурс из 5 модулей
длительность: 10 часов

бонусы:
+ методика составления продающих коммерческих предложений
+ готовые скрипты/речевые модули для разных этапов переговоров