КАК (НЕ)ПРОВОДИТЬ ИЗМЕНЕНИЯ в КОМПАНИИ: ОТКРОВЕННО О (БОЛЬШИХ) ПРОВАЛАХ и (РЕДКИХ) УДАЧАХ".
Организатор онлайн-конференции:
Сергей Александров
4 октября 2026 г
КОНФЕРЕНЦИЯ
Условия участия:
Бесплатно для докладчиков.
Бесплатно для участников, которые задали развивающий и /или проблемный вопрос по теме конференции в форме при регистрации.
Платно для остальных. Стоимость — 10 000 руб.
Бесплатно для докладчиков.
Бесплатно для участников, которые задали развивающий и /или проблемный вопрос по теме конференции в форме при регистрации.
Платно для остальных. Стоимость — 10 000 руб.
Александров Сергей Александрович
- Автор 5-ти книг
- Бизнес Чистильщик
- Основатель ПрофРост
- Провёл более 1500 семинаров, вебинаров, тренингов и конференций.
- Опыт продаж — 30 лет,.
- Ведет индивидуальные проекты не только по России, но и с клиентами из стран СНГ (Беларусь, Украина, Молдова, Казахстан, Грузия). Работает с компаниями Прибалтики, Европы, Америки, Китая.
- Результатами проектов, актуальными новостями, трендами, прогнозами и интересными событиями делится на своем канале.
Достижения
- Первым написал 5 книг-бестселлеров по построению успешного мебельного бизнеса и с 2020 года 4 из них стали доступны в электронном виде:
- «Секреты продаж на рынке мебели. 5 шагов построения продаж в опте и рознице»
- «18 главных вопросов, которые волнуют мебельный бизнес последние 10 лет»
- «Подготовка звёзд продаж на потоке. Просто об обучении продажам мебели»
- «Инструкция, как стать асом мебельных продаж»
- «18 этапов создания продающей мебельной экспозиции»
- Основал Клуб Знаний Мебельного Бизнеса. Теперь у руководителей мебельных компаний есть доступ к полезным материалам, документам, должностным инструкциям, системам оплаты труда, примерам рекламных материалов, ценникам, планограмм (всего свыше 3000 единиц информации) 24/7
- Разработал CRM-программу именно для мебельной отрасли и сделал ее максимально доступной для вас
- Разработал программу аттестации персонала(ПАП), которая стала победителем конкурса «Инновационный продукт Санкт-Петербурга - 2010».
- Разработал 1-ую дистанционную образовательную платформу для всей мебельной отрасли Furniture Skills UP.
- Наши курсы мы проводим на ней, и вы можете использовать ее для себя, чтобы организовать свой Дистанционный Учебный Центр
- Разработал дистанционный курс подготовки профессиональных продавцов мебельной розницы "АС мебельных продаж", которая помогает увеличивает продажи от 30 % и выше.
- Разработал электронные курсы по всем группам мебели
- Разработал методику и стандарты продаж для корпусной, мягкой мебели, кухонь и мебели на заказ
- Разработал эталонную структуру оптовой и розничной мебельной компании с прописанным функционалом, точками контроля и системой оплаты труда
- Автор методики «Как организовать отдел активных продаж» (совместно с Ретивых С. Н.) - 7 инструментов для организации активных продаж, которые позволяют 10-ти кратно прирастить клиентскую базу.
- Опыт продаж — 29 лет, в мебельной сфере — 23 года. Провёл более 700 семинаров, вебинаров, тренингов и конференций.
- С 2017 г. первым стали проводить онлайн конференции для мебельной отрасли. С тех пор их посетили 1 018 участников из 698 компаний. Два раза в год организует крупные очные конференции в Санкт-Петербурге в период белых ночей и в Москве в период ноябрьской мебельной выставки. Посмотрите отрывки конференций, отзывы на канале Youtube - https://www.youtube.com/user/AleksandrovMMKC/videos
- Ведет индивидуальные проекты не только по России, но и с клиентами из стран СНГ (Беларусь, Украина, Молдова, Казахстан, Грузия). Увеличивает продажи в 2,5 раза. Работает с мебельными компаниями Прибалтики, Европы, Америки, Китая.
- Результаты проектов, актуальные новости мебельного рынка, тренды, прогнозы и интересные событиями я делюсь на своем канале.
- Составление персонального антикризисного плана действий
- Составление плана развития компании на 1-1,5 года
- Проведение стратегической сессии
- Помощь в принятии решений открытия/закрытия направлений или бизнеса в целом
- Сопровождение для достижения целей/задач
- Курирование компании на постоянной основе
- Точечные консультации под задачи
- Постановка оптовых/розничных продаж
- Открытие розничного магазина/сети
- Разработка рекламных и POS-материалов, ценников
- Анализ товарной матрицы, разработка планограммы
- Разработка формата работы на рынке для опта и розницы
- Организация дилерских конференций и домашних выставок
-
- Обучение персонала на аутсорсинге. Годовая программа развития продавцов и управляющих. Тренинги/семинары.
- Разработка стандартов продаж и скрипты (сценарии) разговора по телефону.
- Разработка правильную структуру взаимодействий в компании, функционала, разработка мотивацию
- Разработка коммерческого предложения
- Разработка новых и оптимизация текущих коллекций
- Построение учебного центра и предоставление платформы для организации СДО
-
- CRM для мебельной розницы
Проблематика:
-
Проблема: Нет гарантий, что всё получится внедрить.
По статистике американской ассоциации менеджеров проваливается 70% изменений.
По нашей статистике при желании со стороны руководства что-то внедрить (стандарты, CRM, новые технологии продаж, систему оплаты труда и т. д.) ничего не получается в 60-85% случаев.
-
Проблема: “Вредные” эффекты при изменениях могут превалировать над полезными.
Саботаж сотрудников, увольнение до 60% коллектива, падение производительности труда - факторы, которые надо учитывать.
О каких изменениях будем говорить на конференции
Проведение изменений может касаться любой области бизнеса:
-
внедрить:- CRM, любое другое программное обеспечение,
- новую систему оплаты труда,
- стандарты,
- регламенты,
- бланки заказов, -
трансформировать концепцию маркетинга, позиционирования, мерчандайзинга, фирменный стиль, и в целом -
сделать систему внутрикорпоративного обучения -
изменить корпоративную культуру -
провести реорганизацию компании, ее структуры, подразделений, функциональных обязанностей
Что не будет на конференции:
Что будем предлагать на конференции:
Пересказа чужих книг, старых баек и популистских историй.
Только проверенные решения от спикеров.
Кейсы самих спикеров, которые дали результаты
Антикейсы или как не надо делать.
Ошибки, которые порождают негативные эффекты при проведении зименений
Методы, которые помогают проводить изменения
Новые исследовательские темы для изучения или что не знаем, о том открыто заявляем.
Кейсы самих спикеров, которые дали результаты
Антикейсы или как не надо делать.
Ошибки, которые порождают негативные эффекты при проведении зименений
Методы, которые помогают проводить изменения
Новые исследовательские темы для изучения или что не знаем, о том открыто заявляем.
Вы избежите основных ошибок, которые “свертывают” любые благие начинания компаний и сможете претворять свои решения в жизнь.
Вы будете знать методы для проведения изменения и ограничения работы этих методов.
Вы пополните свою базу знаний приёмов, которые помогут внедрениям изменений и сформировать свою методику.
Вы будете знать методы для проведения изменения и ограничения работы этих методов.
Вы пополните свою базу знаний приёмов, которые помогут внедрениям изменений и сформировать свою методику.
Подать заявку на конференцию
Условия участия:
Бесплатно для участников, которые задали развивающий и /или проблемный вопрос по теме конференции в форме при регистрации.
Платно для остальных. Стоимость - 10 000 руб.
При заполнении формы регистрации участника вы получите в подарок "Аварийный дайджест: Как самому (не)развалить свою компанию".
Пример страниц дайджеста
Доклад 2025 г. Александрова С. А. "Как самому (не) развалить свою компанию?"
© 2025, ММКЦ
Центр внедрения технологий продаж "ПрофРост"
Международный Мебельный Консалтинговый Центр
Клуб Знаний Мебельного Бизнеса
Александров Сергей Александрович
Центр внедрения технологий продаж "ПрофРост"
Международный Мебельный Консалтинговый Центр
Клуб Знаний Мебельного Бизнеса
Александров Сергей Александрович