Предзаказ новой книги
Сергея Александрова
Сергея Александрова
Как (не)проводить изменения
в компании. Откровенно
о (больших) провалах
и (редких) удачах.
в компании. Откровенно
о (больших) провалах
и (редких) удачах.
Оставьте заявку
на предзаказ новой книги
на предзаказ новой книги
Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку персональных данных и соглашаетесь c политикой конфиденциальности и даёте согласие на использование файлов cookie и передачу своих персональных данных.
❞
❝
От автора 5-ти книг
по увеличению продаж мебели
по увеличению продаж мебели
“
Книга в первую очередь написана для бизнеса. Но будет полезна и общественным организациям, которым также нужно проводить изменения.
Изменения изменениям - рознь. Можно купить новый станок и назвать это изменениям. Но чаще всего это не так. Станки для многих руководителей, как новая машинка для детей на смену старой - есть новые функции, она помощнее, поинтереснее выглядит, покрупнее. Но в целом ни на что не влияет. Да, больше скорость, производительность, только часто, оказывается, это не нужно, избыточная функция. Проблему надо было решать другую.
Я буду рассказывать о проведении тех изменений, которые существенно влияют на стратегию, бизнес-процессы компании и в целом организаций. К ним могут относиться: проведение внутриорганизационных реформ, выход в новый сегмент, канал продаж, регион, открытие нового бизнеса или его масштабирование,. По факту эти изменения сказываются на работе не одного отдела, а нескольких, всей компании и её взаимодействия с рынком..
Для выделения принципов проведения изменений были проанализированы порядка 1500 кейсов из собственной практики и других в различных областях: бизнес, наука, обучение, творчество.
Изменения изменениям - рознь. Можно купить новый станок и назвать это изменениям. Но чаще всего это не так. Станки для многих руководителей, как новая машинка для детей на смену старой - есть новые функции, она помощнее, поинтереснее выглядит, покрупнее. Но в целом ни на что не влияет. Да, больше скорость, производительность, только часто, оказывается, это не нужно, избыточная функция. Проблему надо было решать другую.
Я буду рассказывать о проведении тех изменений, которые существенно влияют на стратегию, бизнес-процессы компании и в целом организаций. К ним могут относиться: проведение внутриорганизационных реформ, выход в новый сегмент, канал продаж, регион, открытие нового бизнеса или его масштабирование,. По факту эти изменения сказываются на работе не одного отдела, а нескольких, всей компании и её взаимодействия с рынком..
Для выделения принципов проведения изменений были проанализированы порядка 1500 кейсов из собственной практики и других в различных областях: бизнес, наука, обучение, творчество.
Автор книги
Александров Сергей Александрович
- Автор 5-ти книг по увеличению продаж мебели, основатель крупнейшей базы знаний мебельного бизнеса.
- Провёл более 700 семинаров, вебинаров, тренингов и конференций.
- Опыт продаж — 25 лет, в мебельной сфере — 17 лет.
- Ведет индивидуальные проекты не только по России, но и с клиентами из стран СНГ (Беларусь, Украина, Молдова, Казахстан, Грузия). Работает с мебельщиками Прибалтики, Европы, Америки, Китая. Увеличивает продажи в 2,5 раза.
- Результатами проектов, актуальными новостями мебельного рынка, трендами, прогнозами и интересными событиями делится на своем канале.
Узнайте больше
Достижения и награды
- Первым написал 5 книг-бестселлеров по построению успешного мебельного бизнеса и с 2020 года 4 из них стали доступны в электронном виде:
- «Секреты продаж на рынке мебели. 5 шагов построения продаж в опте и рознице»
- «18 главных вопросов, которые волнуют мебельный бизнес последние 10 лет»
- «Подготовка звёзд продаж на потоке. Просто об обучении продажам мебели»
- «Инструкция, как стать асом мебельных продаж»
- «18 этапов создания продающей мебельной экспозиции»
- Основал Клуб Знаний Мебельного Бизнеса. Теперь у руководителей мебельных компаний есть доступ к полезным материалам, документам, должностным инструкциям, системам оплаты труда, примерам рекламных материалов, ценникам, планограмм (всего свыше 3000 единиц информации) 24/7
- Разработал CRM-программу именно для мебельной отрасли и сделал ее максимально доступной для вас
- Разработал программу аттестации персонала(ПАП), которая стала победителем конкурса «Инновационный продукт Санкт-Петербурга - 2010».
- Разработал 1-ую дистанционную образовательную платформу для всей мебельной отрасли Furniture Skills UP.
- Наши курсы мы проводим на ней, и вы можете использовать ее для себя, чтобы организовать свой Дистанционный Учебный Центр
- Разработал дистанционный курс подготовки профессиональных продавцов мебельной розницы "АС мебельных продаж", которая помогает увеличивает продажи от 30 % и выше.
- Разработал электронные курсы по всем группам мебели
- Разработал методику и стандарты продаж для корпусной, мягкой мебели, кухонь и мебели на заказ
- Разработал эталонную структуру оптовой и розничной мебельной компании с прописанным функционалом, точками контроля и системой оплаты труда
- Автор методики «Как организовать отдел активных продаж» (совместно с Ретивых С. Н.) - 7 инструментов для организации активных продаж, которые позволяют 10-ти кратно прирастить клиентскую базу.
- Опыт продаж — 26 года, в мебельной сфере — 18 лет. Провёл более 700 семинаров, вебинаров, тренингов и конференций.
- С 2017 г. первым стали проводить онлайн конференции для мебельной отрасли. С тех пор их посетили 1 018 участников из 698 компаний. Два раза в год организует крупные очные конференции в Санкт-Петербурге в период белых ночей и в Москве в период ноябрьской мебельной выставки. Посмотрите отрывки конференций, отзывы на канале Youtube - https://www.youtube.com/user/AleksandrovMMKC/videos
- Ведет индивидуальные проекты не только по России, но и с клиентами из стран СНГ (Беларусь, Украина, Молдова, Казахстан, Грузия). Увеличивает продажи в 2,5 раза. Работает с мебельными компаниями Прибалтики, Европы, Америки, Китая.
- Результаты проектов, актуальные новости мебельного рынка, тренды, прогнозы и интересные событиями я делюсь на своем канале.
- Направления сотрудничества с АСА:
- Составление персонального антикризисного плана действий
- Составление плана развития компании на 1-1,5 года
- Проведение стратегической сессии
- Помощь в принятии решений открытия/закрытия направлений или бизнеса в целом
- Сопровождение для достижения целей/задач
- Курирование компании на постоянной основе
- Точечные консультации под задачи
- Постановка оптовых/розничных продаж
- Открытие розничного магазина/сети
- Разработка рекламных и POS-материалов, ценников
- Анализ товарной матрицы, разработка планограммы
- Разработка формата работы на рынке для опта и розницы
- Организация дилерских конференций и домашних выставок
- Направления работы Международного Мебельного Консалтингового Центра:
- Обучение персонала на аутсорсинге. Годовая программа развития продавцов и управляющих. Тренинги/семинары.
- Разработка стандартов продаж и скрипты (сценарии) разговора по телефону.
- Разработка правильную структуру взаимодействий в компании, функционала, разработка мотивацию
- Разработка коммерческого предложения
- Разработка новых и оптимизация текущих коллекций
- Построение учебного центра и предоставление платформы для организации СДО
- CRM для мебельной розницы
Связаться с нами вы можете по телефонам и написать в мессенджерах
+7 (962) 719-74-85
8 800 555 00 19
info@mmkc.su
8 800 555 00 19
info@mmkc.su