сезону продаж»
Только для 15 компаний
Внедряете с нашей помощью — получаете результат.
Гарантируем. Иначе вернём деньги.
02, 16 июля
06, 20 августа
03, 17 сентября
Даты индивидуальных встреч согласуются с компаниями-участниками отдельно. Проводятся каждые 2 недели.
-
Сергей Александровоснователь Клуба Знаний Мебельного Бизнеса и Международного Мебельного Образовательно-Консалтингового Центра.
Бизнес-Чистильщик, консультант бизнеса по стратегии, менеджменту, мерчандайзингу и системам мотивации с 20-летним стажем.
Автор 5 книг, 3-х эссе, более 100 статей.
Создатель 30+ методик для мебельного бизнеса.
Базовые подходы, которые он разработал, использует большинство крупных мебельных сетей в России. -
Инна Романоваэксперт по ассортименту, категорийному менеджменту, товарному маркетингу и управлению продажами в розничных сетях.
Была признана лучшим категорийным менеджером «CATMAN STAR» в Kesko Group, Хельсинки.
Добивалась роста продаж за счёт выстаивания правильной ассортиментной матрицы от 30% до 205%.
Рекомендации были приняты в 125 компаниях и дали результат.
Досконально знает мебельный бизнес, изучила его «изнутри». Работала с Леруа Мерлен, Дятьково-DMI, O'Prime, и ещё десятком мебельных компаний.
- руководителям и собственникам
- маркетологам и категорийным менеджерам мебельных розничных компаний с офлайн магазинами (площадью от 50 до 1 500 кв. м), работающих в сегменте средний/средний+ (кухни, мягкая мебель, корпус, спальни, гостиные, комплексные решения)
Мебельный рынок России в 2025–2026 гг. находится под двойным давлением: с одной стороны – экономическая нестабильность и сжатие потребительского спроса, с другой – усиление конкуренции со стороны маркетплейсов, федеральных сетей и онлайн продаж.
Традиционный зимне – весенний – чуть летний несезон для большинства офлайн мебельной розницы означает падение трафика и выручки. Именно в этот период нужно готовиться к сезону июль – декабрь, чтобы взять максимум, когда рынок оживает.
В этом году по прогнозу Александрова С. А. со 2-го полугодия будет восстановление рынка, но им ещё нужно успеть воспользоваться. За клиентов придётся «драться».
Главная проблема небольших мебельных компаний – не отсутствие продаж само по себе, а нежизнеспособная финансовая модель:
- Наценки установлены «на глаз» (чтобы и покупателям было «недорого», и конкуренты не смогли отнять продажи, и себе хватило заработать).
- Точка Безубыточности (ТБУ) не связывается с бизнес-моделью (ассортиментом, форматом и технологией продаж), в результате компания делает работу ради работы, а прибыли нормальной нет.
Слабый ассортимент, хаотичная выкладка, отсутствие продуманной рекламной стратегии и неподготовленный персонал дают низкую конверсию, и даже повышение трафика в сезон не даёт нужной выручки и прибыли.