Тезисы:
1. Как понять, какой товар нужно сейчас покупателю для:
а) повышения объёма продаж,
б) увеличения маржи,
с) привлечения трафика,
д) создания правильно имиджа компании,
е) повышения конверсии продаж.
2. Как усилить продажи текущего ассортимента:
а) как сформировать основу продающей матрицы,
б) от какого товара избавиться любой ценой,
в) как определить товар перспективный.
3. Как организовать работу в компании по формированию продающего ассортимента:
а) кто должен отвечать за формирование ассортиментной матрицы,
б) правильный процесс работы с матрицей,
в) токи контроля, которые покажут отклонения и помогут своевременно скорректировать ситуацию.
а) повышения объёма продаж,
б) увеличения маржи,
с) привлечения трафика,
д) создания правильно имиджа компании,
е) повышения конверсии продаж.
2. Как усилить продажи текущего ассортимента:
а) как сформировать основу продающей матрицы,
б) от какого товара избавиться любой ценой,
в) как определить товар перспективный.
3. Как организовать работу в компании по формированию продающего ассортимента:
а) кто должен отвечать за формирование ассортиментной матрицы,
б) правильный процесс работы с матрицей,
в) токи контроля, которые покажут отклонения и помогут своевременно скорректировать ситуацию.
Тема: Как убить продажи неправильным ассортиментом. Рецепт продающей ассортиментной матрицы.
Инна Романова
Тезисы:
1. Что мешает продавать производственным компаниям и захватывать долю на рынке. 5 критических ошибок и рекомендации по исправлению.
2. Как получать прибыль, продавая дешевле конкурентов.
3. Как работать с запасами, чтобы не были неликвидов и дефицита товара.
4. Почему дефицит страшнее неликвидов.
5. Как избавиться от дефицита, сократив запасы продукции.
2. Как получать прибыль, продавая дешевле конкурентов.
3. Как работать с запасами, чтобы не были неликвидов и дефицита товара.
4. Почему дефицит страшнее неликвидов.
5. Как избавиться от дефицита, сократив запасы продукции.
Тема: Построение системы управления ценой и закупками для управления запасами, производством и продажами.
Борис Котович
Тезисы:
1. Из каких навыков состоит компетенция "Антихрупкость"
2. Как можно принимать решения и управлять в условиях неопределённости
3. Что такое адаптивные навыки и на какие из них стоит обратить внимание уже сегодня
4. Упражнения для себя и для команды для формирования этих навыков.
2. Как можно принимать решения и управлять в условиях неопределённости
3. Что такое адаптивные навыки и на какие из них стоит обратить внимание уже сегодня
4. Упражнения для себя и для команды для формирования этих навыков.
Тема: Антихрупкость как компетенция руководителя. Как научиться видеть возможности и принимать решения в условиях неопределённости.
Марина Балобанова
Тезисы:
1. Почему лиды не превращаются в сделки?
-Маркетологи винят продавцов, продавцы жалуются на трафик. Разберёмся, где на самом деле «утекают» клиенты и как закрывать больше сделок с теми лидами, что уже есть.
2. Ключевой этап воронки, который приносит деньги
-80% продаж мебели теряются именно здесь. Я покажу, как правильно «утеплять» клиента в переписке и звонке, чтобы довести его до покупки.
3. 10 ошибок, из-за которых вы недополучаете прибыль
-Реальные скрины из переписок мебельных компаний: что пишут менеджеры и почему клиенты исчезают. Вы увидите, как простые исправления шаги дают +20% к продажам.
4. Продажа по скриптам или продажи как "Песня акына"
-Скрипты уже не работают: клиенты чувствуют фальшь. Раскрою приёмы живой коммуникации, которые подталкивают покупателя к решению именно в мебельном бизнесе.
5. Кто реально умеет превращать заявки в клиентов?
-Разбор лучших практик дистанционных продаж.
-Маркетологи винят продавцов, продавцы жалуются на трафик. Разберёмся, где на самом деле «утекают» клиенты и как закрывать больше сделок с теми лидами, что уже есть.
2. Ключевой этап воронки, который приносит деньги
-80% продаж мебели теряются именно здесь. Я покажу, как правильно «утеплять» клиента в переписке и звонке, чтобы довести его до покупки.
3. 10 ошибок, из-за которых вы недополучаете прибыль
-Реальные скрины из переписок мебельных компаний: что пишут менеджеры и почему клиенты исчезают. Вы увидите, как простые исправления шаги дают +20% к продажам.
4. Продажа по скриптам или продажи как "Песня акына"
-Скрипты уже не работают: клиенты чувствуют фальшь. Раскрою приёмы живой коммуникации, которые подталкивают покупателя к решению именно в мебельном бизнесе.
5. Кто реально умеет превращать заявки в клиентов?
-Разбор лучших практик дистанционных продаж.
Тема: Формула успешной конверсии лидов в сделки
Светлана Резникова
Тезисы:
1. Как повысить средний чек с помощью эффектной демонстрации товаров и дополнительных опций.
2. Работа с возражениями и опасениями покупателя через визуализацию. Формирование связки: Вижу - Верю - Покупаю.
3. Как легко внедрить у себя в компании инструменты визуализации и повышения конверсии через “Планоплан”
2. Работа с возражениями и опасениями покупателя через визуализацию. Формирование связки: Вижу - Верю - Покупаю.
3. Как легко внедрить у себя в компании инструменты визуализации и повышения конверсии через “Планоплан”
Тема: Один важный инструмент, который помогает всегда увеличивать средний чек продаж на 30%.
Антон Яковлев
Тезисы:
1. Как рекламщики скрывают продажи неправильными лидами. Как настроить рекламу в Интернет по уму.
2. Гипотезы, тесты, рекламные бюджеты - как организовать бесперебойно работающую связку, чтобы привлекать больший трафик с минимальным бюджетом.
3. Новые изменения в Яндекс Директ - как не спалить бюджет. Есть "волшебная таблетка"!
4. Что упускают в организации продаж любители 2-х и 3-х стадийных отделов продаж. Ошибки мебельных инфоцыган.
2. Гипотезы, тесты, рекламные бюджеты - как организовать бесперебойно работающую связку, чтобы привлекать больший трафик с минимальным бюджетом.
3. Новые изменения в Яндекс Директ - как не спалить бюджет. Есть "волшебная таблетка"!
4. Что упускают в организации продаж любители 2-х и 3-х стадийных отделов продаж. Ошибки мебельных инфоцыган.
Тема: Подходы к удвоению продаж с переходом на цифровую модель бизнеса.
Алёна Кот
Тема: Орг. структура и управление командой на основе научных подходов, а не попсы и бреда коучей
Сергей Александров
Тезисы:
1. Неправильные стратегии продаж из-за неправильной оценки ёмкости рынка. 3 стоп-фактора для развития компании.
2. Проблемы с трафиком и конверсией как следствие неустранённых проблем в маркетинге, продукте, позиционировании, ценовом сегменте. 5 шагов, которые устраняют несоответствия и привлекают ЦА.
3. Как вырасти из «коротких штанишек» ситуативных подходов и перейти от микробизнеска к масштабированию, от «феодального правления» на родственничках и «корешках» к менеджменту по науке.
2. Проблемы с трафиком и конверсией как следствие неустранённых проблем в маркетинге, продукте, позиционировании, ценовом сегменте. 5 шагов, которые устраняют несоответствия и привлекают ЦА.
3. Как вырасти из «коротких штанишек» ситуативных подходов и перейти от микробизнеска к масштабированию, от «феодального правления» на родственничках и «корешках» к менеджменту по науке.
Тема: Критические ошибки, которые съедают прибыль от продаж и разрушают благие намерения компаний.
Сергей Александров
День 2 — 19 сентября
с 9:00 до 12:00 по мск
День 1 — 18 сентября
с 9:00 до 12:00 по мск
Программа конференции
Тезисы:
1. Как понять, какой товар нужно сейчас покупателю для:
а) повышения объёма продаж,
б) увеличения маржи,
с) привлечения трафика,
д) создания правильно имиджа компании,
е) повышения конверсии продаж.
2. Как усилить продажи текущего ассортимента:
а) как сформировать основу продающей матрицы,
б) от какого товара избавиться любой ценой,
в) как определить товар перспективный.
3. Как организовать работу в компании по формированию продающего ассортимента:
а) кто должен отвечать за формирование ассортиментной матрицы,
б) правильный процесс работы с матрицей,
в) токи контроля, которые покажут отклонения и помогут своевременно скорректировать ситуацию.
а) повышения объёма продаж,
б) увеличения маржи,
с) привлечения трафика,
д) создания правильно имиджа компании,
е) повышения конверсии продаж.
2. Как усилить продажи текущего ассортимента:
а) как сформировать основу продающей матрицы,
б) от какого товара избавиться любой ценой,
в) как определить товар перспективный.
3. Как организовать работу в компании по формированию продающего ассортимента:
а) кто должен отвечать за формирование ассортиментной матрицы,
б) правильный процесс работы с матрицей,
в) токи контроля, которые покажут отклонения и помогут своевременно скорректировать ситуацию.
Тема: Как убить продажи неправильным ассортиментом. Рецепт продающей ассортиментной матрицы.
Инна Романова
Тезисы:
1. Что мешает продавать производственным компаниям и захватывать долю на рынке. 5 критических ошибок и рекомендации по исправлению.
2. Как получать прибыль, продавая дешевле конкурентов.
3. Как работать с запасами, чтобы не были неликвидов и дефицита товара.
4. Почему дефицит страшнее неликвидов.
5. Как избавиться от дефицита, сократив запасы продукции.
2. Как получать прибыль, продавая дешевле конкурентов.
3. Как работать с запасами, чтобы не были неликвидов и дефицита товара.
4. Почему дефицит страшнее неликвидов.
5. Как избавиться от дефицита, сократив запасы продукции.
Тема: Построение системы управления ценой и закупками для управления запасами, производством и продажами.
Борис Котович
Тезисы:
1. Из каких навыков состоит компетенция "Антихрупкость"
2. Как можно принимать решения и управлять в условиях неопределённости
3. Что такое адаптивные навыки и на какие из них стоит обратить внимание уже сегодня
4. Упражнения для себя и для команды для формирования этих навыков.
2. Как можно принимать решения и управлять в условиях неопределённости
3. Что такое адаптивные навыки и на какие из них стоит обратить внимание уже сегодня
4. Упражнения для себя и для команды для формирования этих навыков.
Тема: Антихрупкость как компетенция руководителя. Как научиться видеть возможности и принимать решения в условиях неопределённости.
Марина Балобанова
Тезисы:
1. Почему лиды не превращаются в сделки?
-Маркетологи винят продавцов, продавцы жалуются на трафик. Разберёмся, где на самом деле «утекают» клиенты и как закрывать больше сделок с теми лидами, что уже есть.
2. Ключевой этап воронки, который приносит деньги
-80% продаж мебели теряются именно здесь. Я покажу, как правильно «утеплять» клиента в переписке и звонке, чтобы довести его до покупки.
3. 10 ошибок, из-за которых вы недополучаете прибыль
-Реальные скрины из переписок мебельных компаний: что пишут менеджеры и почему клиенты исчезают. Вы увидите, как простые исправления шаги дают +20% к продажам.
4. Продажа по скриптам или продажи как "Песня акына"
-Скрипты уже не работают: клиенты чувствуют фальшь. Раскрою приёмы живой коммуникации, которые подталкивают покупателя к решению именно в мебельном бизнесе.
5. Кто реально умеет превращать заявки в клиентов?
-Разбор лучших практик дистанционных продаж.
-Маркетологи винят продавцов, продавцы жалуются на трафик. Разберёмся, где на самом деле «утекают» клиенты и как закрывать больше сделок с теми лидами, что уже есть.
2. Ключевой этап воронки, который приносит деньги
-80% продаж мебели теряются именно здесь. Я покажу, как правильно «утеплять» клиента в переписке и звонке, чтобы довести его до покупки.
3. 10 ошибок, из-за которых вы недополучаете прибыль
-Реальные скрины из переписок мебельных компаний: что пишут менеджеры и почему клиенты исчезают. Вы увидите, как простые исправления шаги дают +20% к продажам.
4. Продажа по скриптам или продажи как "Песня акына"
-Скрипты уже не работают: клиенты чувствуют фальшь. Раскрою приёмы живой коммуникации, которые подталкивают покупателя к решению именно в мебельном бизнесе.
5. Кто реально умеет превращать заявки в клиентов?
-Разбор лучших практик дистанционных продаж.
Тема: Формула успешной конверсии лидов в сделки
Светлана Резникова
Тезисы:
1. Как повысить средний чек с помощью эффектной демонстрации товаров и дополнительных опций.
2. Работа с возражениями и опасениями покупателя через визуализацию. Формирование связки: Вижу - Верю - Покупаю.
3. Как легко внедрить у себя в компании инструменты визуализации и повышения конверсии через “Планоплан”
2. Работа с возражениями и опасениями покупателя через визуализацию. Формирование связки: Вижу - Верю - Покупаю.
3. Как легко внедрить у себя в компании инструменты визуализации и повышения конверсии через “Планоплан”
Тема: Один важный инструмент, который помогает всегда увеличивать средний чек продаж на 30%.
Антон Яковлев
Тезисы:
1. Как рекламщики скрывают продажи неправильными лидами. Как настроить рекламу в Интернет по уму.
2. Гипотезы, тесты, рекламные бюджеты - как организовать бесперебойно работающую связку, чтобы привлекать больший трафик с минимальным бюджетом.
3. Новые изменения в Яндекс Директ - как не спалить бюджет. Есть "волшебная таблетка"!
4. Что упускают в организации продаж любители 2-х и 3-х стадийных отделов продаж. Ошибки мебельных инфоцыган.
2. Гипотезы, тесты, рекламные бюджеты - как организовать бесперебойно работающую связку, чтобы привлекать больший трафик с минимальным бюджетом.
3. Новые изменения в Яндекс Директ - как не спалить бюджет. Есть "волшебная таблетка"!
4. Что упускают в организации продаж любители 2-х и 3-х стадийных отделов продаж. Ошибки мебельных инфоцыган.
Тема: Подходы к удвоению продаж
с переходом на цифровую модель бизнеса.
с переходом на цифровую модель бизнеса.
Алёна Кот
Тема: Орг. структура и управление командой на основе научных подходов, а не попсы и бреда коучей
Сергей Александров
Тезисы:
1. Неправильные стратегии продаж из-за неправильной оценки ёмкости рынка. 3 стоп-фактора для развития компании.
2. Проблемы с трафиком и конверсией как следствие неустранённых проблем в маркетинге, продукте, позиционировании, ценовом сегменте. 5 шагов, которые устраняют несоответствия и привлекают ЦА.
3. Как вырасти из «коротких штанишек» ситуативных подходов и перейти от микробизнеска к масштабированию, от «феодального правления» на родственничках и «корешках» к менеджменту по науке.
2. Проблемы с трафиком и конверсией как следствие неустранённых проблем в маркетинге, продукте, позиционировании, ценовом сегменте. 5 шагов, которые устраняют несоответствия и привлекают ЦА.
3. Как вырасти из «коротких штанишек» ситуативных подходов и перейти от микробизнеска к масштабированию, от «феодального правления» на родственничках и «корешках» к менеджменту по науке.
Тема: Критические ошибки, которые съедают прибыль от продаж и
разрушают благие намерения компаний.
разрушают благие намерения компаний.
Сергей Александров
День 2 — 19 сентября
с 9:00 до 12:00 по мск
Программа конференции
День 1 — 18 сентября
с 9:00 до 12:00 по мск
День 1 — 18 сентября
с 9:00 до 12:00 по мск
