- Как ведут себя сейчас покупатели?✔ Покупатели сопротивляются цене. Им кажется дорого.
✔ Они сравнивают с другими.
✔ Они хотят скидки и терроризируют этим продавцов.
✔ Покупатель приобретает дешёвое или уходит разочарованный. - Как реагируют продавцы?➜ Продавцы боятся назвать стоимость товара и напугать покупателя ценой.
➜ Продавцы не знают, как выяснить бюджет покупателя, не раздражая покупателя вопросом: "На какую сумму рассчитываете?"
➜ Продавцам кажется, что нужно давать еще больше скидки
Это тупик! Так работать сейчас нельзя, ведь с уходом покупателя компания каждый раз теряет прибыль
Задача курса - научить продавцов уверенно отрабатывать ценовые возражения, уметь подать товар и цену красиво, показать профессионализм и заботу о покупателе и заключить сделку.
Кому будет полезен курс
Продавцам-консультантам мебели в рознице, менеджерам, дизайнерам
Изучите и, самое главное, начнете применять в работе. Применение приёмов данного курса увеличит количество заключённых вами сделок и, как следствие, ваши доходы.
Учебным центрам
мебельных компаний
мебельных компаний
Видеокурс вы можете применить при проведении обучающих мероприятий и тренингов для продавцов.
Руководителям мебельных компаний всех уровней
Во-первых, потому что вы должны знать и уметь больше, чем ваши сотрудники , и понимать, куда их вести, и на что нацеливать. Во-вторых, для передачи курса сотрудникам и контроля его внедрения в работу.
4 важных преимущества этого курса
- 1Лёгкая подача видеоматериалов вперемешку с видеоловушками и интерактивными тестами не дают заскучать и позволяют лучше усвоить материал
- 2Только настоящий опыт. На курсе разбирем много примеров по техникам из присланных историй продаж наших лучших учеников
- 3Видеокурс можно проходить в любое время, не отвлекаясь от работы
- 4Даются задания на самостоятельную отработку в магазине. Такая практика поможет вникнуть в материал и прочувствовать каждую технику продаж
Всего 11 уроков с полным погружением в тему "Правильного позиционирования по цене в глазах покупателя и продажа выгодного для компании товара"
11 уроков, каждый из которых состоит из нескольких видов материалов: видео, статьи, тесты, практические задания.
Чему вы научитесь:
Чему вы научитесь:
Красиво "упаковывать" товар с ценой и его преимуществами кратко, ярко и, не пугая покупателей.
С легкостью, без запинки и тени смущения отвечать на вопросы покупателей «А что так дорого?», «Какая цена?», «Почём диван, стол, шкаф, кухня, кровать, матрас?»
С легкостью, без запинки и тени смущения отвечать на вопросы покупателей «А что так дорого?», «Какая цена?», «Почём диван, стол, шкаф, кухня, кровать, матрас?»
Преодолевать "страх" называния высокой цены клиентам, и они будут сами покупать у вас дороже товар.
Снимать защитные реакции покупателя и барьеры в коммуникации и подтолкнуть к покупке
Подавать себя профессионалом в глазах покупателя и возвращать его, когда он ушёл сравнивать цены
Подавать себя профессионалом в глазах покупателя и возвращать его, когда он ушёл сравнивать цены
Доказывать покупателю, что можно покупать мебель, не советуясь, и продавать смело рекомендуемый товар
И вы повысите свои продажи!
И вы повысите свои продажи!
Пример внутреннего оформления
одного из уроков курса
одного из уроков курса
Видео-инструкция
Автор и ведущий курса
Автор и ведущий тренинга
Александров Сергей Александрович
- Автор 5-ти книг по увеличению продаж мебели, основатель крупнейшей базы знаний мебельного бизнеса.
- Провёл более 700 семинаров, вебинаров, тренингов и конференций.
- Опыт продаж — 25 лет, в мебельной сфере — 17 лет.
- Ведет индивидуальные проекты не только по России, но и с клиентами из стран СНГ (Беларусь, Украина, Молдова, Казахстан, Грузия). Работает с мебельщиками Прибалтики, Европы, Америки, Китая. Увеличивает продажи в 2,5 раза.
- Результатами проектов, актуальными новостями мебельного рынка, трендами, прогнозами и интересными событиями делится на своем канале.
Достижения и награды
- Первым написал 5 книг-бестселлеров по построению успешного мебельного бизнеса и с 2020 года 4 из них стали доступны в электронном виде:
- «Секреты продаж на рынке мебели. 5 шагов построения продаж в опте и рознице»
- «18 главных вопросов, которые волнуют мебельный бизнес последние 10 лет»
- «Подготовка звёзд продаж на потоке. Просто об обучении продажам мебели»
- «Инструкция, как стать асом мебельных продаж»
- «18 этапов создания продающей мебельной экспозиции»
- Основал Клуб Знаний Мебельного Бизнеса. Теперь у руководителей мебельных компаний есть доступ к полезным материалам, документам, должностным инструкциям, системам оплаты труда, примерам рекламных материалов, ценникам, планограмм (всего свыше 3000 единиц информации) 24/7
- Разработал CRM-программу именно для мебельной отрасли и сделал ее максимально доступной для вас
- Разработал программу аттестации персонала(ПАП), которая стала победителем конкурса «Инновационный продукт Санкт-Петербурга - 2010».
- Разработал 1-ую дистанционную образовательную платформу для всей мебельной отрасли Furniture Skills UP.
- Наши курсы мы проводим на ней, и вы можете использовать ее для себя, чтобы организовать свой Дистанционный Учебный Центр
- Разработал дистанционный курс подготовки профессиональных продавцов мебельной розницы "АС мебельных продаж", которая помогает увеличивает продажи от 30 % и выше.
- Разработал электронные курсы по всем группам мебели
- Разработал методику и стандарты продаж для корпусной, мягкой мебели, кухонь и мебели на заказ
- Разработал эталонную структуру оптовой и розничной мебельной компании с прописанным функционалом, точками контроля и системой оплаты труда
- Автор методики «Как организовать отдел активных продаж» (совместно с Ретивых С. Н.) - 7 инструментов для организации активных продаж, которые позволяют 10-ти кратно прирастить клиентскую базу.
- Опыт продаж — 26 года, в мебельной сфере — 18 лет. Провёл более 700 семинаров, вебинаров, тренингов и конференций.
- С 2017 г. первым стали проводить онлайн конференции для мебельной отрасли. С тех пор их посетили 1 018 участников из 698 компаний. Два раза в год организует крупные очные конференции в Санкт-Петербурге в период белых ночей и в Москве в период ноябрьской мебельной выставки. Посмотрите отрывки конференций, отзывы на канале Youtube - https://www.youtube.com/user/AleksandrovMMKC/videos
- Ведет индивидуальные проекты не только по России, но и с клиентами из стран СНГ (Беларусь, Украина, Молдова, Казахстан, Грузия). Увеличивает продажи в 2,5 раза. Работает с мебельными компаниями Прибалтики, Европы, Америки, Китая.
- Результаты проектов, актуальные новости мебельного рынка, тренды, прогнозы и интересные событиями я делюсь на своем канале.
- Направления сотрудничества с АСА:
- Составление персонального антикризисного плана действий
- Составление плана развития компании на 1-1,5 года
- Проведение стратегической сессии
- Помощь в принятии решений открытия/закрытия направлений или бизнеса в целом
- Сопровождение для достижения целей/задач
- Курирование компании на постоянной основе
- Точечные консультации под задачи
- Постановка оптовых/розничных продаж
- Открытие розничного магазина/сети
- Разработка рекламных и POS-материалов, ценников
- Анализ товарной матрицы, разработка планограммы
- Разработка формата работы на рынке для опта и розницы
- Организация дилерских конференций и домашних выставок
- Направления работы Международного Мебельного Консалтингового Центра:
- Обучение персонала на аутсорсинге. Годовая программа развития продавцов и управляющих. Тренинги/семинары.
- Разработка стандартов продаж и скрипты (сценарии) разговора по телефону.
- Разработка правильную структуру взаимодействий в компании, функционала, разработка мотивацию
- Разработка коммерческого предложения
- Разработка новых и оптимизация текущих коллекций
- Построение учебного центра и предоставление платформы для организации СДО
- CRM для мебельной розницы
Стоимость и условия участия
© 2023, ММКЦ
Международный Мебельный Консалтинговый Центр
Международный Мебельный Консалтинговый Центр