Готовые системы оплаты труда и чек-листы для сотрудников мебельной компании

Международный Мебельный Консалтинговый Центр
Учим принимать эффективные решения

Лучшие готовые системы оплаты труда для сотрудников мебельной компании

Помогут поставить правильные задачи, точки контроля, сэкономят фонд оплаты труда на 25-30%, повысят отдачу от сотрудников в 2 раза.

СКАЧАТЬ фрагмент методики для РОЗНИЦЫ

СКАЧАТЬ фрагмент методики для ОПТА

Лучшие готовые системы оплаты труда для сотрудников мебельной компании

Помогут поставить правильные задачи, точки контроля, сэкономят фонд оплаты труда на 25-30%, повысят отдачу от сотрудников в 2 раза.

СКАЧАТЬ фрагмент методики для РОЗНИЦЫ

СКАЧАТЬ фрагмент методики для ОПТА

Мы не рекомендуем использовать систему оплаты труда, завязанную на % с оборота или маржи, потому что она:

ведет к хаотичным продажам,
приводит к спонтанному увеличению фонда оплаты труда,
не позволяет реально оценить качество работы продавца,
расслабляет продавцов,
и, в целом, снижает управляемость сотрудниками.

Если до сих пор в своем бизнесе Вы встречаете такие ситуации:

менеджеры не продают весь ассортимент, у них есть «любимый», который и так хорошо идет, и остальной, который "забывают" предложить
достигнув определенной финансовой планки, продавцы успокаиваются
менеджеры не изучают ассортимент, не соблюдают стандарты продаж, не стремятся повысить свою квалификацию
компания теряет маржинальность и переплачивает продавцам, а те еще и "обижаются", что их не ценят и просят большее
сборщики выбирают себе заказы подороже, а на остальные вынуждены ездить "новички"
руководители не могут правильно расставить приоритеты в работе своей и своих подчиненных
планы продаж выполняются в сезон и проваливаются в другие месяцы

Подробно об ошибках в этом видео рассказывает АСА, который разработал сотни систем оплаты труда для разных должностей и компаний

А как правильно?

Правильная система оплаты труда:

Реализует цели
Фиксирует технологию работ
Формирует правильные рабочие привычки
Является индикатором для выявления проблемных областей в компании

Для этого нужно учитывать принципы, без которых система оплаты труда будет неполноценной, а, значит, неработающей. Эти принципы, а также разработанные на основе их системы оплаты труда сотрудников мебельной компании мы приводим в методическом пособии для формирования и расчета заработных плат "Системы оплаты труда сотрудников оптового-розничной мебельной компании".

1

Принцип рентабельности
Каждый отдел, сотрудник свою рентабельность, потому что есть затраты на аренду, телефон и проч. Поэтому платить процент с любой продажи неверно. Необходимо выставлять минимальный порог, преодолевая который продавец получит свой процент.
2

Принцип измеримости и контролируемости
Что не можем объективно измерить, то не включаем в систему оплаты труда (далее СОТ). Что не можем/не успеваем контролировать, не включаем в СОТ. Например, количество холодных звонков должно определяться не на основе слов сотрудника, а на базе записей разговоров.
3

Принцип планирования
Нет плана, а только проценты от объема - нет стремления сделать всё, чтобы на него выйти.
С помощью выставление различных планов (по сделкам, по комплексности продаж) можно охватить гораздо больший объем покупателей и продавать больше товаров.
4

Принцип предсказуемости и доступности
Сотрудник не просто должен знать, какое вознаграждение он получит в зависимости от результатов его труда, какова его премия за достижение того или иного показателя. Надо, чтобы стало нормой, когда продавец подсчитывает сколько он уже к этому моменту заработал, и дальше с помощью руководителя планирует действия, чтобы выйти на необходимый уровень.
5

Принцип своевременности
Вознаграждение должно следовать за достижением результата как можно быстрее (если не в форме прямого вознаграждения, то, хотя бы, в виде учета для последующего вознаграждения). Годовые или полугодовые бонусы не ассоциируются часто с результатами труда и мало кого мотивируют.
6

Принцип значимости
Вознаграждение должно быть значимо для сотрудников. Для реализации этого принципа премиальные частей должны иметь размер не меньше 10%.

А еще есть и другие параметры, о которых рассказано в методике по формированию системы оплаты труда и приведены готовые варианты для должностей (см. ниже).
Хорошая инвестиция в свою компанию и людей - грамотно составленные системы оплаты труда.

Выбирайте весь пакет или отдельные СОТы.

"Лучшие готовые системы оплаты труда и чек-листы для сотрудников мебельной компании"

Вы можете приобрести готовые системы оплаты труда и чек-листы для сотрудников мебельной компании

9500

р.