Нестандартные способы создать команду звезд продаж и увеличить прибыль компании. "Как организовать путь от стажера к асу мебельных продаж. Тонкости найма и организации труда"

Проблематика: Темы поиска и найма персонала, обучения стажёров и формирования звездной команды продаж - насущная и сложная для компаний.
Обычно для ее решения предлагаются решения "в лоб", а они не работают!
Я покажу другие подходы и дам нужный инструментарий для этого.

Программа-решение:
➢ Какие «звезды продаж», если вообще не найти кадры на рынке. Где брать продавцов?
➢ Стажёров берём, учим, а они уходят. Точки стоят «голые». Как в этих условиях можно продавать больше?
➢ Новички долго изучают ассортимент, а потом всё равно мало продают. Результат не раньше, чем через полгода, а то и год. Можно ли как-то повлиять и ускорить этот процесс?
➢ У нас продавцы как «лебедь, рак и щука» - каждый тянет на себя, никакой команды нет. Новичков вытесняют, сами толком не продают. Как создать из них команду звезд продаж?
➢ Продавцы «ленятся» брать наработки, звонить, отрабатывать каждый контакт. Как их замотивировать?
➢ Какая система оплаты труда лучше: личные планы продаж или общий?
➢ Продавцы продают дешевый товар, а подороже боятся. Как это исправить?
➢ Какая система управления персоналом подходит сейчас для розницы, если у нас: ◦ 1 магазин,
◦ 2-5 магазинов,
◦ сеть в разных городах?

Полезные статьи:

• Глупости и ошибки найма и обучения персонала. А 20% из них готовы на криминал.

• Глупости и ошибки найма и обучения персонала. Продолжение с разъяснением, где брать хороший персонал

"Как навести порядок в компании и повысить конкурентоспособность, создав правильную оргструктуру компании. Умная оптимизация компании по технологии ФУНКД"

Многие приравнивают увольнение сотрудников к оптимизации затрат. Это не так.
В результате неправильного сокращения персонала можно потерять ключевые функции, в итоге окончательно утратить конкурентоспособность, и бизнес окончательно загнётся.

О чем поговорим:
"Я предлагаю воспользоваться созданной мной методикой ФУНКД, которая позволяет проводить умные оптимизации и сохранять конкурентные преимущества. Эта методика изложена в моих статьях и книге "Секреты продаж на рынке мебели" (подходит для других отраслей также).
А на вебинаре 1 февраля 10.00 по мск покажу кейсы умной оптимизации компаний из разных отраслей (так проще понять, что это работает везде): строительной, туристической, ювелирный, фэшн, БТиЭ, мебельной и других.

Все кейсы - это мои личные разработки, а не высосаные из пальца байки из зарубежных книжек или пересказы чужих историй. В ходе проведения вебинара смогу рассмотреть и ваши запросы, и сразу дать чёткие рекомендации."

Нематериальная мотивация для команды продаж. Простые способы увеличить эффективность

Выполнив рекомендации эксперта, вы сможете:
✔ Повысить эффективность продаж сотрудников.
✔ Научиться задавать правильные вопросы, чтобы узнать истинные мотивы сотрудников.
✔ Научиться влиять на продажи всего одним разговором с сотрудником.
✔ Сможете не только увеличить продажи, но и стать Руководителем #1, который способен раскрыть внутренние резервы сотрудника.

ПРОГРАММА ВЕБИНАРА
— Алгоритм разработки общей мотивации
— Мотивация в индивидуальной работе «Руководитель-сотрудник». Работающие инструменты для руководителя и HR.
— Вовлечение сотрудника. Инструменты влияния на сотрудника и способы «поедания лягушек» — как сделать скучный функционал интересной работой.
— Геймификация — инструмент повышения эффективности. Как разработать, запустить и сопровождать акцию, которая увеличит продажи в 2 и более раз.

Если вы решаете вопрос слаженной и продуктивной работы персонала, то советуем вам участвовать в вебинаре обязательно!

«Система оплаты труда как часть общей системы контроля продаж и мотивации персонала»

Если в системе оплаты труда вашей компании есть такие ошибки, то вы не управляете своим персоналом:
• сборщики неохотно берут "дешевые" заказы, а у диспетчеров есть свои "любимчики", которым всегда достаются "дорогие"
• руководитель забывает вовремя сделать перепланировки магазина, запустить рекламу и обучить продавцов
• продавцы предлагают в первую очередь самый дешевый и/или "любимый" (потому что только его и знают) товар
• менеджер по персоналу все время не успевает закрыть вакансии
• и все недовольны маленьким окладом и в целом получаемой зарплатой

Вы узнаете:
• Области сбоя и ограничивающие факторы при разработке системы оплаты труда.
• 6 основных параметров, которые нужно учитывать для построения эффективной системы оплаты труда.