Мерчандайзинг для мебельного бизнеса

Первым написал 5 книг-бестселлеров по построению успешного мебельного бизнеса и с 2020 года 4 из них стали доступны в электронном виде:
- «Секреты продаж на рынке мебели. 5 шагов построения продаж в опте и рознице»
- «18 главных вопросов, которые волнуют мебельный бизнес последние 10 лет»
- «Подготовка звёзд продаж на потоке. Просто об обучении продажам мебели»
- «Инструкция, как стать асом мебельных продаж»
- «18 этапов создания продающей мебельной экспозиции»
Основал Клуб Знаний Мебельного Бизнеса. Теперь у руководителей мебельных компаний есть доступ к полезным материалам, документам, должностным инструкциям, системам оплаты труда, примерам рекламных материалов, ценникам, планограмм (всего свыше 3000 единиц информации) 24/7
Разработал CRM-программу именно для мебельной отрасли и сделал ее максимально доступной для вас
Разработал программу аттестации персонала(ПАП), которая стала победителем конкурса «Инновационный продукт Санкт-Петербурга - 2010».
Разработал 1-ую дистанционную образовательную платформу для всей мебельной отрасли Furniture Skills UP.
Наши курсы мы проводим на ней, и вы можете использовать ее для себя, чтобы организовать свой Дистанционный Учебный Центр
Разработал дистанционный курс подготовки профессиональных продавцов мебельной розницы "АС мебельных продаж", которая помогает увеличивает продажи от 30 % и выше.
Разработал электронные курсы по всем группам мебели
Разработал методику и стандарты продаж для корпусной, мягкой мебели, кухонь и мебели на заказ
Разработал идеальную структуру оптовой и розничной мебельной компании с прописанным функционалом, точками контроля и системой оплаты труда
Автор методики «Как организовать отдел активных продаж» (совместно с Ретивых С. Н.) - 7 инструментов для организации активных продаж, которые позволяют 10-ти кратно прирастить клиентскую базу.
Опыт продаж — 26 года, в мебельной сфере — 18 лет. Провёл более 700 семинаров, вебинаров, тренингов и конференций.
С 2017 г. первым стали проводить онлайн конференции для мебельной отрасли. С тех пор их посетили 1 018 участников из 698 компаний. Два раза в год организует крупные очные конференции в Санкт-Петербурге в период белых ночей и в Москве в период ноябрьской мебельной выставки. Посмотрите отрывки конференций, отзывы на канале Youtube
Ведет индивидуальные проекты не только по России, но и с клиентами из стран СНГ (Беларусь, Украина, Молдова, Казахстан, Грузия). Увеличивает продажи в 2,5 раза. Работает с мебельщиками Прибалтики, Европы, Америки, Китая.
Результаты проектов, актуальные новости мебельного рынка, тренды, прогнозы и интересные событиями я делюсь на своем канале в Instagram

НАПРАВЛЕНИЯ СОТРУДНИЧЕСТВА С АСА:

Составление персонального антикризисного плана действий
Составление плана развития компании на 1-1,5 года
Проведение стратегической сессии
Помощь в принятии решений открытия/закрытия направлений или бизнеса в целом
Сопровождение для достижения целей/задач
Курирование компании на постоянной основе
Точечные консультации под задачи
Постановка оптовых/розничных продаж
Открытие розничного магазина/сети
Разработка рекламных и POS-материалов, ценников
Анализ товарной матрицы, разработка планограммы
Разработка формата работы на рынке для опта и розницы
Организация дилерских конференций и домашних выставок

НАПРАВЛЕНИЯ РАБОТЫ ММКЦ:

Обучение персонала на аутсорсинге. Годовая программа развития продавцов и управляющих. Тренинги/семинары.
Разработка стандартов продаж и скрипты (сценарии) разговора по телефону.
Разработка правильную структуру взаимодействий в компании, функционала, разработка мотивацию
Разработка коммерческого предложения
Разработка новых и оптимизация текущих коллекций
Построение учебного центра и предоставление платформы для организации СДО
CRM для мебельной розницы
и еще 10-ки других услуг.

“

Каждая компания стремится оформить свой мебельный магазин так, чтобы:
• экспозиция привлекала как можно больше потенциальных покупателей,
• образцы мебели были поданы в самом выгодном свете,
• был эффективно задействован каждый квадратный метр торговой площади.

Несмотря на то, что компании при оформлении своего мебельного магазина учитывают «лучшие» решения лидеров рынка, подсмотренные на выставках, в каталогах и у конкурентов, всё равно часто допускаются ошибки.

Почему так происходит?
Потому что часто забывают, что мерчандайзинг – это не просто дизайн (чтобы салон выглядел красиво), не просто расстановка мебели и дополнение аксессуарами – всё это отходит на второй план.
Главная задача мерчандайзинга — облегчить выбор покупателя и принятие решения о покупке ЗДЕСЬ И СЕЙЧАС.

Ошибки дизайнеров при проектировании магазинов

Ключевые задачи, которые должен решать
правильный мерчандайзинг

ЗАДАЧА

Стимулировать продажи, в первую очередь, мебели, приносящей наибольшую прибыль

1

ЗАДАЧА

Сделать выбор мебели покупателями легким, удобным и приятным в вашем магазине, чтобы не тратилось много времени на обдумывание и хотелось купить больше

2

ЗАДАЧА

Продавать, с минимальным участием продавцов

3

"18 этапов создания продающей мебельной экспозиции"

Учебник по мебельному мерчандайзингу.
Автор - Александров С.А.

"Почему я называю свою книгу по мерчандайзингу учебником?

Книга написана так, что тут же показывает, что нужно делать и какие задачи раздать. Сделаны широкие поля для этого.
В книге есть задания на усвоение прочитанного, которые нужно выполнить. И за это ещё даже можно дополнительно получить бонус от меня!
В книге после важных тем есть место для заметок, чтобы выбрать из приведенных мною рекомендаций те, которые начнёте выполнять у себя.

Обучитесь и сделайте продающей вашу экспозицию!"

Учебник по мебельному мерчандайзингу, автор Александров С.А.

18 ЭТАПОВ СОЗДАНИЯ ПРОДАЮЩЕЙ МЕБЕЛЬНОЙ ЭКСПОЗИЦИИ

272 с. ISBN 978-5-86983-840-7
Предоставляется в печатном виде. По территории РФ бесплатная доставка курьером

В книге:
✔ собраны и структурированы ошибки и лучшие примеры мебельных экспозиций
✔ даны рекомендации по формированию и оптимизации ассортимента
✔ предоставлен чёткий план по созданию продающей экспозиции из 18 этапов. Каждый этап содержит рекомендации, аналитические таблицы, иллюстрирующие примеры.

На основании книги сможете и работу с ассортиментом перестроить, и экспозицию поменять, и рекламно-информационные материалы, ценники создать. А ещё сможете определиться с сегментом, в котором вам сейчас выгодно будет работать, и форматом продаж. Книгу можно считать учебником по мебельному мерчандайзингу, так как она содержит:

25 рекомендаций
165 (!!!) цветных иллюстраций
14 аналитических таблиц
28 заданий на осмысление материала.

Ее нужно выдать каждому руководителю, управляющему, администратору в рознице.

1900

р.

В КОРЗИНУ

Примеры хороших и плохих экспозиций

КРУПНЕЙШАЯ БАЗА ПРИМЕР ЭКСПОЗИЦИЙ И POSM

База содержит свыше 1920 примеров экспозици, ценников, рекламно-информационных материалов. База постоянно пополняется.

Каждая фотография подписана, так что вы легко найдете идеи именно для вашего магазина. При просмотре отметьте для себя аксессуары, которые использованы в том или ином случае. Вы и сами увидите, как отличается атмосфера удачных и неудачных экспозиций. Вдохновляйтесь лучшими решениями!

КРУПНЕЙШАЯ БАЗА ПРИМЕРОВ ЭКСПОЗИЦИЙ И POSM

Примеры хороших и плохих экспозиций

Чтобы получить доступ, нажмите на конпку и следуйте инструкциям. Если возникнут вопросы, звонит или пишите в удобный мессенджер по телефону +7 (962) 719-74-85 - WhatsApp Viber Telegram

Большое количество примеров удачных проектов, фото интересных экспозиций и ошибок, которые надо избегать — увлекательная подборка для тех, кто хочет оформить торговую точку так, чтобы мебель «продавала себя сама». В альбоме есть фото локальных интерьерных решений спален, подростковых и детских комнат, кухонь и гостиных. Представлены экспозиции мягкой и корпусной мебели различных сегментов.

ПОЛУЧИТЬ ДОСТУП БЕСПЛАТНО

"КАК сделать мебельный магазин ПРОДАЮЩИМ с помощью законов МЕРЧАНДАЙЗИНГА"

Видеокурс от Александрова С.А.

видеокурс из 5 модулей длительность 10 часов
Программа по маркетингу и мерчандайзингу

какой формат выбрать для магазина
как расставить правильно мебель, где расположить рабочее место продавца
какими должны рекламные материалы, ценники на торговой точке

Видеокурс от Александрова С.А.

"КАК сделать мебельный магазин ПРОДАЮЩИМ с помощью законов МЕРЧАНДАЙЗИНГА"

Курс предоставляется через оформление личного кабинета на обучющей платформе F-skillsup (разрботка ММКЦ). Видеокурс состоит из 5 модулей длительность 10 часов.

Чтобы получить доступ, нажмите на конпку и следуйте инструкциям.
Если возникнут вопросы, звонит или пишите в удобный мессенджер по телефону +7 (962) 719-74-85 - WhatsApp Viber Telegram

С помощью курса вы решите 3 ключевых задачи:

Задача 1. Стимулировать продажи, в первую очередь, мебели, приносящей наибольшую прибыль.
Задача 2. Сделать выбор мебели покупателями легким, удобным и приятным в вашем магазине, чтобы не тратилось много времени на обдумывание и хотелось купить больше.
Задача 3. Продавать, не имея продавцов.

На курсе на огромном количестве примеров вы узнаете способы, как повысить самопродаваемость мебели:

что же такое мерчандайзинг на самом деле. Мерчандайзинг – это не дизайн. Как даже самая красивая экспозиция убивает продажи.
что нужно изменить в вашем магазине, чтобы покупателю было удобно, приятно и выгодно покупать именно у Вас.
почему ваша красивая экспозиция плохо продает. Что нужно учесть при оформлении своей экспозиции мебели.
как увеличить объем продаж с помощью мерчандайзинга. Все нюансы создания продающей экспозиции. Чего нельзя на экспозиции делать ни в коем случае. Что нужно сделать обязательно? Без чего не будет максимальных продаж.
поймете все нюансы создания продающей экспозиции
7 законов визуального мерчандайзинга. Почему «разбегаются» глаза?
на конкретных примеров увидите, что изменить в свое магазине

ПОЛУЧИТЬ ДОСТУП

Индивидуальная разработка формата магазина, планограммы, ценников и других POS материалов

На основе аналитики и с учетом ваших возможностей вы получите планограмму магазина, выстроенную по законам прагматичного экспресс мерчандайзинга, внедрение которой увеличит прибыль с квадратного метра торговой площади.
Все работы необходимые вашему бизнесу, чтобы магазин увеличил продажи, я и моя команда выполним под ключ дистанционно (при необходимости организуется выезд в магазин)!

УЗНАТЬ БОЛЬШЕ

Click to order

ВЫ ВЫБРАЛИ СЛЕДУЮЩИЕ ДОЛЖНОСТНЫЕ ИНСТРУКЦИИ

Total:

Заполните обязательные поля с контактной информацией

ФИО

Email

Телефон

Название компании

Адрес доставки

Необходимо указать адрес доставки книги: страна, город, улица, дом, квартира/офис. Индекс указывать не обязательно

При приобретении продуктов ММКЦ, Вы подтверждаете факт ознакомления и безоговорочного согласия с условиями договора на реализацию продукта и политики конфиденциальности

Международный Мебельный Консалтинговый Центр,
г. Санкт-Петербург, ул. Торжковская ул. д. 5